为了能更充分地发挥自己的能力，洛维格决定跳出来自立门户。

刚开始创业，困难自然不少，最大的“拦路虎”是资金不足，为此洛维格动了不少脑筋。

1998年他承包了一个大型超市的巨型灯饰店，接手时这家店已经亏损。

但洛维格不怕，他自己有经营灯饰的经验，客户方面也可以联系到不少。

只要找到用武之地，他就可以大展拳脚。

从组织、策划、进货到销售，洛维格样样事都亲力亲为，时时忙得连午饭都顾不上吃。

不到一年，灯饰店就“起死回生”，还净赚了好几万。

承包经营，不必自己再去寻找铺位，购置设备、产品，只需出一些活动资金，比起自己开店，需要的本钱要少得多。

这样一方面解决了资金不足的困难，另一方面又可以在经营中不断地积累资金。

用洛维格的话说，就是借别人的鸡，下自己的蛋。

香港皇爵集团主席罗兆辉，人称香港地产界“狙击手”，加之年纪轻轻身价数十亿，因此十分令人瞩目。

他的成功更是离不开银行的支持。

罗兆辉中学还未毕业，已经在尖沙咀一家小型房地产公司当经纪，一干便是五六年，而全公司也只有3个人，他的月薪也不过900元。

由于长期接触房地产行业，罗兆辉对房地产的操作、楼宇买卖的程序也越来越了解，甚至可以说是相当熟悉，因此，他有时也会尝试参与炒卖。

他也是在这时学会了一个基本原则：用最少的订金，以最长的成交期买楼，然后利用这段时间再转手谋利。

罗兆辉在这家小公司一干多年，月薪最高时也仅4    500元。

于是他便转职到置业国际公司，干了将近两年时间，后因一些误会而离开。

这时，他决定自己闯世界。

第一个机会也在这时来临，他在跑马地发现一个地盘，面积约2    000平方英尺，楼面面积约10    000多平方英尺，投资额500万元，决定后，他向银行伸出了手，整治后他出手卖得3    000万元，为罗兆辉带来第一桶金。

后来事业的发展，他更是离不开银行的支持，他自己也承认，银行对他的支持很大。

对于借贷之道，罗兆辉说：“以前我有1元，便会购3元货；我有3元，就会购30元货，赌到尽。

好像发展宝柏中心时，贷款银行还未找到，我已经交了订金，如果找不到银行的话，我便会输掉1    300万元。

但现在已不会像以前那样搏杀了，好像买大道中九号时，已变得十分稳健，如果要投资3亿，我便预备3亿多，而且预先与银行联系。”

自己想要捕鱼，但是又没有船，怎么办？

最好的办法就是借船出海。

如果我们算好时间抓住鱼汛，也许出去一次就能赚回半条船来。

也许你觉得借船还要付出租金不划算，你也可以自己造船，但是也许等你造出船来的时候，鱼汛早就过去了。

所以我们每个人千万要记住，赚钱最重要的是机会，是时间。

机会放过去了你就永远也抓不回来。

我们的过去是不可能重新上演的，我们每一个先知先觉也不可能预知将来，我们能够捕捉到的只有今天。

所以，我们绝不能靠吃老本过日子，我们更不能将希望寄托给将来，将来的变化永远超出我们的想像。

我们如果有条件，有机会预支明天的金钱，我们绝不可放过这个机会。

这无形中就相当于我们在时间上超越了别人。

现在我们的金融政策比过去松动了很多，我们购房可以按揭、求学可以贷款、购买耐用消费品也可以分期付款，所以我们要充分地利用这个机会，用明天的钱来办今天的事。

所以，我们要发展自己、壮大自己，就一定要有广阔的胸襟，要能够容人，要能够容忍他人的资本进入自己的事业中来，这就像滚雪球一样，雪球越大它就滚得越快，它就越容易滚大。

所谓他山之石可以攻玉也！

他人的金钱进入了我们的事业，我们的金钱增长得也会更快；他人的金钱进入了我们的事业，他人的智慧也就进入了我们的事业。

博采众人之长，兼收并蓄，我们自己才会不断地长大。

每个人都渴望成功，每个人都希望自己是一个成功者，然而事实上，成功者只是少数，多数人终其一生都过着极普通的生活。

他们渴望掌握“芝麻开门”的咒语，但他们始终没能找到。

人的力量始终是有限的，没有成功的人总认为是自己命不好，没生在富贵之家、权力之帮，他们怪父母，怪上帝，却从不怪自己，从没从自身找原因。

对一些没有背景的人来说，其力量是很有限的，在没成功之前，更是有限的。

这个时候，人有必要借助外部的力量来达到目的，促进成功，这就是借鸡下蛋。

借鸡下蛋，会给人节省很多的时间和精力，并且能起到事半功倍的效果。

在人生苦苦奋斗的风雨中，人少不了去“借”，借鸡下蛋只是其一，还有借花献佛和借风使船，这三借在人的成功中，是必不可少的。

借的成功在今天，甚为流行，从而成就了很多人。

看看哪一个研究生、博士生不是有一个很好的导师，找课题、立项目，哪一样少得了他的导师，他们不借助导师的力量能成功吗？

看看那些成功的演员、歌唱家，中国地大物博、人口众多，该有多少美女、嗓子甜的人，可成功并没降临到她们头上，为什么？

就因为没有欣赏她的导演，没有一个能出钱让她在电视上有露脸机会的人。

最后，只好在茫茫人海中，让青春逝去，错过成功的时机。

再看看一些成功的企业家，他们在身无分文的情况下，却能成就大事业，靠的是什么？

是借的道理。

他们有本事向银行贷款，向有钱人借款，用别人的钱来发展自己。

我们这个社会有很多热心的人、善良的人，如果你是一个有心的人，是一个胸怀大志的人，是一个不屈不挠的人，你终会找到一些出色的人，他们会助你一臂之力。

借与成功有千丝万缕的联系，明白了借花献佛的道理，也就离成功不太远了！

我深刻感受到：资金，它是企业的血液，是企业生命之源。

——李嘉诚

善借外力生财

与“借”生财，并非完完全全是借钱，无数富翁与企业的发迹史告诉我们：凡是可以为我们带来财富的东西，都可以借来利用，能借来的全借来，才能发大财。

借关系网卖产品，借名人做宣传，借名气办公司，等等，这就是能借的东西。

1.善借人力为自己赚钱

美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。

忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”

出版商便借总统之名大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”

于是，这些书一抢而空。

不久，这个出版商又有书卖不出去，又送一本给总统，总统上过一回当，想奚落他，就说：“这书糟透了。”

出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”

不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。

第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复，出版商却大做广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”

居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人却借总统之名大发其财。

1959年美国博览会在莫斯科举行，为进军前苏联市场，百事可乐公司董事长唐纳德·肯特亲临现场，他凭着当时和美国副总统尼克松的私交，要求尼克松在陪同苏联领导人参观时，“想办法让苏联总理喝一杯百事可乐”。

尼克松大概是同赫鲁晓夫打过招呼，因此赫鲁晓夫在路过百事可乐的展台时，拿起一杯百事可乐品尝，顿时各记者的镁光灯大亮。

这对百事可乐来说，无疑是一个特殊的、然而又是影响力最大的广告。

借助这件事使百事可乐领先可口可乐在前苏联市场站稳了脚跟。

1964年，尼克松在大选中败给了肯尼迪，百事可乐公司认准尼克松的外交能力，以年薪10万美元的高薪聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师。

尼克松接受了，利用他当副总统的旧关系，周游列国，积极兜售百事可乐，使百事可乐在世界上的销售额直线上升，尤其是他还帮助百事可乐占领了台湾市场。

有句名言这样说：“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”

任何一家企业如果能够充分利用名人效应，往往会在竞争激烈的商海中取得出奇制胜的效果。

善于借鸡下蛋，是犹太人商海弄潮的秘诀之一。

他们常说：骑马好找马，或者有道是：骑驴找马，总比徒步为强。

或曰：好风凭借力，送我上青云。

说的都是借助外力来发展自己的道理。

骑上一匹马，去捕捉另一匹马当然更容易。

生意场上做事又何尝不是如此，都已经知道，犹太人做生意的基本形态是单人独家，是个体户，这种形态有诸多的好处，但也有其弱势。

怎样克服其弱势的一面，是犹太人能否在市场中立于不败之地的大问题。

而这一问题对于犹太人而言并非难事。

犹太人的做法是：在自己的个体生意没有做下去的把握时，便采取联袂合作的方式，与别人共同发展，通过分成来进行原始积累，等有了资本有了能力之后再复归原态，拉出去独干。

为了借人之力，他们非常重视结交关系。
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