犹太人常说：“先把个人关系搞定，再做生意。”

……“只要有关系（人际关系），就没有关系了（问题）。”

因此生意场上的犹太人个个都是建立良好关系的能手，据说许多犹太人为了拉关系，在白天搞推销只是记住对方的长相，等下班后就想方设法跟踪，摸清对方住址，带上礼物再去找对方。

沈鹏冲、沈鹏云两兄弟1949年从祖国大陆到香港谋生。

众所周知，20世纪40年代末至50年代末，香港的经济还很不发达，在那里生活不容易，连找份工作也很艰难。

沈氏兄弟觉得在香港难以谋生，听说巴西有创业的机会，便于1955年来到巴西圣保罗市。

经过一番寻找，他们终于找到一份工作，总算有了一个落脚点。

有一次，沈鹏冲到南里奥格兰德州首府雷格里港旅行，在一间餐馆吃饭时，发觉一种意大利肉鸡美味可口，他饱餐了一顿。

同时他还打听到，这种意大利肉鸡是一种有名的肉食，当地人十分喜爱。

沈鹏冲可谓踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，无意中获得了意大利肉鸡这个信息。

他顾不得旅行，火速赶回圣保罗与弟弟商量怎样养意大利肉鸡一事。

一番商议后，兄弟俩觉得此事虽有前途，但可惜自己没有资金，怎么办得起养鸡场？

他们给难住了。

连续几天奔走求人借钱都无门，简直绞尽了脑汁。

在苦思之中，弟弟沈鹏云突然想起了中国传统谋略中所说的“借术”。

当自己的力量不够的时候，应当善于借助他人的力量。

沈氏兄弟根据“最巧妙的借”的方法，策划组织了一个互助会，其实质是一种合作社形式，在其相识的朋友、邻里、工友中招募人员参加。

他们反复讲明这些参加互助会的成员投入的本金及利息可按时归还，并将会获得较好的分红，因为互助会所筹集的资金是用来创办有发展前途的意大利肉鸡场的。

经他们俩声嘶力竭的宣传和东奔西跑的登门游说，虽说没有多少人参加，但总算筹到1万美元。

他们就凭这1万美元在阿雷格里港郊区办起了一个养鸡场，取名为“阿维巴农场”。

由于资本太小，初期该农场规模不大，每星期只能供应200只鸡。

但沈鹏冲、沈鹏云兄弟却充满信心，认为这养鸡场正如母鸡一样，由小到大，然后下蛋，再孵出小鸡一群。

如此反复循环，很快就会繁殖出千千万万只鸡来。

在他们辛勤劳动和精心管理下，阿维巴农场真的迅速发展壮大起来，几年后改为阿维巴公司。

随后，公司办起了多个养鸡场。

至今，他们已拥有24个养鸡场。

同时，他们还相继建起孵化场、饲料厂、冻鸡加工厂等，使公司各项业务配套成龙。

现在，沈氏兄弟的公司每周可供应180万只鸡，仅此一项业务，每年营业额就达1.65亿美元。

随着养鸡业的发展，沈氏兄弟的财富不断增多，他们乘势拓展业务，先后又办起了4家贸易公司，这方面的年营业额也高达2亿美元。

善借他人为自己赚钱，充分体现了人们的自主意识。

处理和协调好不同的人际关系是创富活动的重要组成部分。

长袖善舞，营造良好的人际关系，使借力已成为有钱人创富活动中的一个不可或缺的因素。

2.善于借势致富

成功的经营者认为，在诸多的因素中，对时机的选择与把握是至关重要的，它是“乘势”的灵魂。

在许多事情的处理与运作的过程中，特别是在商场的行事中，如果能让一个企业的意见或决策起到更大更有力的作用或影响，那就必须选择恰当的时机，借势而发。

借势经营就是乘势而行在创富活动中的运用，许多企业在创业与经营中都运用了借势经营的创富之道，金六福酒就是借势经营的高手。

自1984年洛杉矶奥运会以来，奥运会成为了稀缺的经济资源，于是，金六福酒把握住了这一商机，借势搞奥运营销，实现品牌核心内涵的升华，知名度和美誉度得到了大幅度提高。

当前中国有很多的企业积极投身到奥运营销的洪流中，但其中大部分企业更多是把奥运看成是一次商机或纯粹的公关活动，侧重于对企业知名度的提高，它们都想方设法地利用“奥运概念”推出名目繁多的与奥运相关的促销活动来吸引消费者。

把握机会固然重要，但奥运营销如果不能紧紧围绕品牌的核心价值展开，往往难以完成品牌资产的有效积累。

营销传播活动都要围绕核心价值展开。

而奥运营销最大的价值在于它在铸造品牌的知名度和美誉度上具有巨大的助力作用。

奥运营销更应成为市场、传媒和交流策略的核心，成为撬动其自身品牌价值提升最有力的一根杠杆。

金六福跨越了通过“体育营销”提升知名度的阶段，而紧紧围绕品牌核心价值“福文化”，更巧妙自然地借奥运的势头，丰富并提升金六福的品牌核心价值。

金六福品牌核心价值与“奥运精神”是密不可分的。

“奥运福·金六福”是“金六福”从品牌建设的高度出发，融入金六福长远的品牌战略规划。

金六福与奥运会要建立起有效而自然的联系。

体育行销的最终目的在于把企业想传播的信息传播给公众，而在“奥运福·金六福”的行销过程中，销售人员把公众的关注点、事件的核心点、品牌的诉求点重合在一起，形成三点一线，贯穿一致。

金六福独辟蹊径，将奥运精神延展出的很多价值观与中国传统“福文化”进行互通和融合，从自己品牌的视角对奥运精神进行重新定义，巧妙包装成“奥运福”而为我所用。

这新六福就是：欢聚，参与、和平、进取、友谊、分享。

新六福将奥运概念融入金六福自身品牌的核心价值中，并将福文化从个人福延伸到民族福、国家福、人类福，借势提升了品牌形象及核心内涌。

让品牌随奥运一起动起来。

金六福在“奥运福·金六福——奥运会接触营销”中通过整合行销传播使“福文化”与奥运会双向互动，并在互动的作用下，使“福文化”获得更加广阔的外延空间。

“金六福”挖掘出了“奥运福·金六福”这一品牌核心价值与“奥运精神”的链接点之后，就及时宣传出去。

采取全方位奥运接触策略，通过整合公关、广告传播策略有效地使目标受众在不同的品牌接触点体验金六福的“福文化”。

金六福大举赞助奥运，摆上国宴，祝福中国，不仅是国富民强的见证者，更是支持2008北京奥运，打造国际品牌的积极准备。

“奥运福，金六福，金六福，中国福！”

金六福就此搭上借势经营列车，它不仅赢得丰富的利润，打造了品牌，而且占据了中国广阔的市场。

其实善于借势还包括借助于政治局势这一点，优秀的经营者都会密切关注国家、政府的相关政策。

以便顺势而行取得长足的发展。

政府政策在很大程度上影响着经济的发展，它可以给一个地区优惠政策，使这个地区迅速发展起来，也可以给一个行业优惠政策，使这个行业迅速发展起来。

当然，它也有权力制定出政策抑制某个地区或某个行业的发展。

在政府制定出优惠政策之前，就率先把资本投入到政府计划发展的地区或行业，往往能够使一些人一夜暴富，从经济拮据的寻常人变为腰缠万贯的百万富翁，而能不能做到这一点就要看企业家的眼光和魄力了。

百龙集团公司总经理孙寅贵就具有这样的眼光。

当孙寅贵的企业生产出亚都加湿器和百龙矿泉壶后，这些产品在各大城市卖得风风火火。

而就在这时，“不安分”的孙寅贵开始考虑向其他领域投资了。

他苦苦寻找着投资机会，终于看中了青岛这块风水宝地。

青岛是一个有着良好投资环境的城市，它有一个黄岛经济开发区。

为了使黄岛经济开发区能够迅速发展起来，山东省及青岛市已经投入了40多亿元人民币对其进行开发，与此同时，还颁布了一系列的优惠政策，鼓励客商前来投资办企业。

但在那个时候，由于种种原因，愿意来黄岛投资的客商却不是很多，所以黄岛的地价也一直很便宜。

孙寅贵听说这个消息后，赶紧到处收集信息资料。

后来，他打听到了客商们不愿意到黄岛投资办企业的原因，主要是因为交通不方便。

青岛到黄岛中间隔了几公里的海面，每次过海都要花上两三个小时，一旦碰上大雾天气就可能连续四五天不能通航。

对做生意的人来说，时间就是金钱，谁都拒绝在一个交通不便的地区投资。

因此，许多原来对黄岛有兴趣的客商纷纷退步抽身。

孙寅贵得知这种情况，却产生了与众不同的想法。

他想到的是，既然青岛政府已经在黄岛投下了40多亿元的资金，就绝不会对此撒手不管，早晚会给投资者“开路”的。

根据这样的判断，在1992年初，孙寅贵毫不迟疑地拿出200万元资金买下了3.3公顷土地的使用权。

此时，国家领导人邓小平视察南方重要讲话的精神已经得到传达，各地政府纷纷做出大力推进改革的行动。

青岛市委书记也宣布，要将处在闹市区的市委、市政府机关大院拍卖给企业，建成商业中心，以促进青岛经济的发展。

在这种情况下，孙寅贵坚信自己的判断是正确的。

同时他也知道自己的步子迈小了。

亡羊补牢，永不为迟。

他立即与青岛市有关部门谈判，又签下了购地6.6公顷的协议。

孙寅贵的成功正是来源于他审时度势地调整自己的政策。

借着政府政策的调整，跨步借力，你也能够成功。

好风凭借力，送我上青天。

——曹雪芹

善于在危机中发现商机
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