这是在戳对方的痛处。

“激将法”中的“激”。

确切地说。

就是要从道义的角度去激对方。

让对方感到不再是愿不愿意去干。

而是应该。

必须去干。

以义激之的方法。

在我们国家更为有效。

因为在传统道德文化中。

有一个重要的方面就是重视人的品德修养。

讲求道义、气节。

对于义。

每个人都有自己的衡量标准。

在每个人的心中。

都有一面旗竖在属于做人道德的领地。

激之以道义。

恰恰都是去触及对方的内心深处。

让他认为对方求助的实质是道义的行为。

还有。

通过故意贬低对方。

看不起他。

说他不行借以激起对方求胜的欲望。

也能使其超水平发挥自己的能力。

从而达到我们的目的。

“向县长。

你别激我啊。”

向天亮摆了摆手。

“长话短说。

你要不愿去。

我就换人。”

“这么说。

我是去也得去。

不去也得去喽。”

“不错。

不但要去。

而且去了之后还得干好。”

有时候。

这种逆反心理的应用。

也是一种好的激将法。

对于有些人。

在某种事情上。

你禁止他做。

他便会禁不住去做。

尤其是倔犟的人更会如此。

反之。

你放手不管。

说“你尽管做吧”。

对方反而不愿服从。

或者起了怀疑。

结果就不去干了。

懂得这个道理。

便会在很多场合操纵人心。

易如反掌。

人类就是这样。

一旦被人指示或命令。

就会本能地产生反抗心理。

当然。

激将法也可以说些反话。

这可与一般的反话又有区别。

通常的反话是为了讽刺的目的。

如果你不希望对牛弹琴。

就会希望对方明白你的意思。

而这种反激法是一种欺骗。

要做的不露声色。

才会生效。

所以。

自然不希望对方明白你的真实意图。

对方如果明白你在激将他。

你还有什么戏可唱。

此外。

激将法还常被用于探测别人的意图与态度。

关键之处在于。

对于别人高深莫测的只言片语。

你要佯装不屑一顾。

暗中揣度对方的心底。

并点点滴滴将秘密引到他们的舌端。

对方一旦发烧。

便会不顾一切地吐而后快。

最后落入你精心巧设之网。

这个技巧还可用于日常交谈之中。

当对方打开话匣子时。

佯装怀疑。

表示不相信。

是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙。

向天亮不但要“激”成达明。

更主要的。

是要利用成达明來激励在座的其他人。
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