第七章    让赚钱成为一种习惯2

以小钱赚大钱

“四两拨千斤”，以小钱赚大钱是富人致富的拿手好戏。

人生在世，并非每一个人都有一个有钱的“富爸爸”，大多数富人在开始时也是一位穷人，但富人终究不会永远贫穷。

他们会穷尽自己的智慧，力争摆脱贫穷的现状。

以小钱赚大钱的赚钱方法，是他们常用的致富手段。

美国加利福尼亚州萨克门多有一个叫安德森的青年，做家庭用品通信销售。

首先，他在一流的妇女杂志刊载他的“一美元商品”广告，所登的厂商都是有名的大厂商，出售的产品都是实用的，其中大约20%的商品进货价格超出一美元，60%的进货价格刚好是一美元。

所以杂志一刊登出来，订购单就像雪片般多得使他喘不过气来。

他并没什么资金，这种方法也不需要资金，客户汇款来，就用收来的钱去买货就行了。

当然汇款越多，他的亏损便越多，但他并不是一个傻瓜，寄商品给顾客时，再附带寄去20种3美元以上100美元以下的商品目录和商品图解说明，再附一张空白汇款单。

这样虽然卖一美元商品有些亏损，但是他是以小金额的商品亏损买大量顾客的“安全感”和“信用”。

顾客就不会在疑惧的心里之下向他买较昂贵的东西了。

如此昂贵的商品不仅可以弥补一美元商品的亏损，而且可以获取很大的利润。

就这样，他的生意就像滚雪球一样越做越大，一年之后，他设立了一家通信销售公司。

再过3年后，他雇用50多个员工，1974年的销售额多达5    000万美元。

他的这种以小鱼钓大鱼的办法，有着惊人的效力。

起初他一无所有，可是自从开始做吃小亏赚大钱的生意，不出几年，就建立起他的通信销售公司。

当时他不过是一个29岁的小伙子而已。

富有的商人的成功并不是起点很高，并不是一开始就想着要做大生意，赚大钱。

他懂得，凡事要从小钱入手，一步一步进行，财富的雪球才会越滚越大。

凡事从小做起，从零开始，慢慢进行，不要小看那些不起眼的事物。

这一道理从古至今永不失效，被许多成功人士演练了无数次。

有个叫哈罗德的青年，开始只是一个经营一小型餐饮店的商人。

他看到麦当劳里面每天人潮如水涌的场面，就感叹那里面所隐藏的巨大的商业利润。

他想，如果自己可以代理经营麦当劳，那利润一定是极可观的。

他马上行动，找到麦当劳总部的负责人，说明自己想代理麦当劳的意图。

但是负责人的话却给哈罗德出了一个难题——麦当劳的代理需要200万美元的资金才可以。

而哈罗德并没有足够的金钱去代理，而且相差甚远。

哈罗德并没有因此而放弃，他决定每个月都给自己存1    000美元。

于是每到月初的1号，他都把自己赚取的钱存入银行。

为了害怕自己花掉手里的钱，他总是先把1    000美元存入银行，再考虑自己的经营费用和日常生活的开销。

无论发生什么样的事情，都一直坚持这样做。

哈罗德为了自己当初的计划，整整坚持不懈存了6年。

由于他总是在同一个时间——每个月的1号去存钱，连银行里面的服务小姐都认识了他，并为他的坚韧所感动！

现在的哈罗德手中有了7.2万美元，是他长期努力的结果。

但是与200万美元来讲仍然是远远不够的。

麦当劳负责人知道了这些，终于被哈罗德的不懈精神感动了，当即决定把麦当劳的代理权全部交给哈罗德。

就这样，哈罗德开始迈向成功之路，而且在以后的日子里不断向新的领域发展，成为一代巨富。

如果哈罗德没有坚持每个月为自己存入1    000美元，就不会有7.2万美元了。

如果当初只想着自己手中的钱太微不足道，不足以成就大事业，那么他永远只能是一个默默无闻的小商人。

为了让自己心中的种子发芽，哈罗德从1    000美元开始慢慢充实自己的口袋，而且长达6年之久，终于感动了负责人，也开始了他自己的富裕人生。

万丈高楼，平地起。

你不要认为为了一分钱与别人讨价还价是一件丑事，也不要认为小商小贩没什么出息。

金钱需要一分一厘地积攒，这些小钱以后就可以成为赚取大钱的资本。

在市场竞争中，没有大钱的普通人想挣钱难免受到各种因素的制约，常常是欲速则不达，心急吃不了热豆腐。

因而，有些胸怀大略的投资者，为了实现其目的，以迂为直、以小鱼钓大鱼，这是他们惯用的策略。

不论是谁，赚钱的道路总是坎坷曲折的，在市场竞争中，有些企业经营者由于受资金、设备、人才、技术等客观条件的限制，目的不可能一下子就达到。

安德森的例子就告诉了我们：起先没本钱没关系，可以先用别人的钱建立起信誉，大获成功。

这就说明，任何想挣钱的人欲沿着笔直的路线达到自己认定的目标都是不现实的，世界上也不存在一帆风顺地一步达到辉煌顶点、一口吃成个大胖子的先例。

赚钱如同做人，其道路直中有曲，曲中有直，欲走直径，但往往走入了绝境，而艰苦探索出来的道路，有时却能比直径更能率先到达终点。

这也说明谋求创富，确实需要在市场实战中采用迂回战术，寻找战机，以迂求直，迂回发展。

把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。

——张瑞敏

找借口是滋生贫穷的温床

借口是比海洛因还能让人上瘾的东西，这种东西刚用时能有镇静安神之功效，附带让人产生美好幻觉的作用。

然而用久了，就有腐蚀神经和肌体的副作用，摧垮一个人的精神和意志。

一个人，可以找到很多借口为自己的失败开脱，但这些借口也形成一个个台阶，让穷人顺着台阶自然而然地走进无法翻身的无底深渊，最终老老实实地做一辈子穷人。

富人在任何情况下也不为自己找借口，他知道再完美的借口对他一点作用也没有。

他要找的是解决问题的办法和总结失败的经验教训。

这些也是一个台阶，但这些台阶会把富人送到事业的顶峰。

20多岁的史蒂芬是一个普通的美国小伙子。

几年前，他在一家裁缝店学成出师后来到了佛罗里达州一个城市，开了一家小裁缝店。

由于他手艺出众，做活认真，价格又特别便宜，很快就声名远播，许多人都慕名而来找他做衣服。

一天，雍容高贵的本恩太太让史蒂芬为她做一套晚礼服以出席几天后的商业聚会。

等史蒂芬做完的时候才发现袖子比本恩太太要求的长了半寸。

可是本恩太太马上就会来取这套礼服，他已经没有时间去修改了。

果然不出所料，一会儿的工夫，本恩太大便来到了店中取衣服。

她穿上了晚礼服在镜前照来照去，嘴里不住地称赞史蒂芬的手艺出色。

看得出来，她对这套晚礼服相当地满意。

于是她按说好的价钱给史蒂芬。

令本恩太太感到意外的是史蒂芬拒绝收钱，且态度十分坚决。

史蒂芬解释说：“太太，我不能收您的钱，我把您晚礼服的袖子做长了半寸，为此我感到非常歉疚。

当然，如果你能再给我一点点的时间，我非常愿意把它修改到你所要求的尺寸。”

听了史蒂芬的解释之后，本恩太太一再表示她对晚礼服相当满意，并不介意袖子长了半寸。

但不管本恩太太怎么说，史蒂芬都拒绝收她的钱，最后无可奈何的本恩太太只好让步。

在去参加晚会的途中，本恩太太对丈夫说：“这个小伙子勇于认错、敢于担当责任、一丝不苟、实事求是的态度让我震惊，他将来一定很有发展前途。”

时间印证了本恩太太的话。

史蒂芬后来果然成为一位世界闻名的高级服装设计大师。

福特汽车的创始人亨利·福特，在制造著名的V—8汽车时，明确指出要造一个内附8个汽缸的引擎，并指示手下的工程师马上着手设计。

但其中一个工程师却认为，要在一个引擎中装设8个汽缸是根本不可能的。

他对福特说：“天啊，这种设计简直是天方夜谭！

以我多年的经验来判断，这是绝对不可能的事。

我愿意和您打赌，如果谁能设计出来，我宁愿放弃一年的薪水。”

福特先生笑着答应了他的赌约，他坚信自己的设想：“尽管现在世界上还没有这种车，但无论如何，只要多搜集一些资料，并把它们的长处广泛地加以分析和改进，是完全可以设计和生产出来的。”

后来，其他工程师通过对全世界范围的汽车引擎资料的搜集、整理和精心设计，结果奇迹出现了，不但成功设计出8个汽缸的引擎，而且还正式生产出来了。

那个工程师对福特先生说：“我愿意履行自己的赌约，放弃一年的薪水。”

此时，福特先生严肃地对他说：“不用了，你可以领走你的薪水，但看来你并不适合在福特公司工作了。”
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