3月21日，张绍平在深市大洋贸易公司办公室，分别跟黄振邦、叶学民两人签下合资兴建超市的合同。

黄振邦主导的振华超市，总部将设于深市，注册资金300万人民币，其中张绍平出资200万，占公司50%股份。

叶学民创建的民生超市，将以沪市为总部，资金同样是300万人民币，但张绍平除了出资200万之外，还无息借给了叶学民50万作为资本，公司的股权上张绍平占有51%。

因此，叶学民名义上是老板，可事实上张绍平成了民生超市的拥有者。

此外，由张绍平牵头，华润公司、大洋贸易公司、大洋物流公司同时跟振华超市、民生超市签下合作条约，包办了两家超市的商品购销和物流运输。

届时超市的商品将以内地产品为主、进口产品为辅，唯有内地没法生产的产品，才可以敞开供应。

作为第二外贸部的华润公司，带有政府机构的性质，肯定要为政府的调控服务。

现时，改革开放的任务，就是引进外资、建立工业产业结构、扩大出口、增加外汇收入。

所以，一切都要倾向于出口创汇，这也是没办法的事。

上午签完约，吃了个午饭，张绍平便匆匆赶回香港。

回程中，张绍平问同行的张咏霖：“录像带租赁业务进度如何了？”

“台.湾那边，是张爱嘉小姐全面负责，我去兜了一圈。

店面还行，只是全窝在台.北一地，台.中、台.南还没铺开呢。

东南亚只在新马泰三地各建了个公司分部。

进度尚可，但其他的地方，推进很慢。

日本、本港两地，我们相中了不少地点，正在洽谈之中。”

张绍平揉了揉眉宇道：“进度太慢了！”

“张生，我觉得录像带租赁计划，有几点需要修改一下。”张咏霖径直提出意见。

“哦？”张绍平目视着他。

说道，“哪几点？

请说。”

“首先，公司直接开租赁店。

我觉得完全没必要开这么多。”张咏霖一脸精明，很是自信地说，“直接开店，先得找地方。

既耗时又耗人力。

接着还要整修、请人管理，投入的资金太大了，很不合算。

录像带的租赁，不外乎两个方面，有录像机的家庭跟录像厅。

公司只需在有钱的社区附近及录像厅扎堆的地方直接开店就行了，其他的大小街巷，可以采取加盟的方式，拉拢大大小小的录像带租赁店。

加入我们的计划里头来。”

加盟的方式，有利有弊。

好处是。

可以迅速壮大，像滚雪球似的，飞快抢占市场；坏处是，加盟店来去自由，当有更大利益的时候，这些加盟店会纷纷脱离开去。

公司的庞大就如偶像明星，人气骤升骤降，完全是虚的。

比如，金公主院线就是加盟形式，其中两位股东将在后来另起炉灶，组建新宝院线。

“我们怎么保证这些租赁店不会中途下车，跑到对手那头，壮大声势？”

张咏霖笑道：“利益！

因为别人永远没法给出我们所给让的好处！

首先是录像带，以后将完全由我们免费提供，加盟店日后只需出地方跟人力就行了。

而我们实行统购统派，买什么录像带、派发什么录像带完全由我们说了算，扼住租赁店的咽喉。

其次，记录客户信息的店面工作人员，一律集中培训、穿统一服装，列入我们公司的正式员工的名册里头，但工资由店家派发。

也就是说，客户的资料全部掌握在我们的手里，到时也就不怕这些店家背弃了。

最后，那就是我们在每块区域都只找一家租赁店加盟，帮助加盟店打压对手，如果加盟店背弃的话，我们换一家合作又何妨？”

“不错，这个办法可行。”

张绍平抚掌叫好。

至于加盟店盈利怎样分成，这可通过谈判来敲定，对张绍平而言，最重要的是，可以迅速抢占市场，形成垄断之势。

只要能够控制住这些店，让些利润也没什么大不了的。

“还有呢，请继续说。”

张绍平对这家伙彻底刮目相看，才接手多久啊，就能这么快上手，实在了得。

“第二点，我要说的是影视剧的买断版权跟代理发行。”张咏霖接着道，“张生，你不是叫我跟无线的方艺华小姐谈电影版权买断吗？”

“嗯，你不说，我还忘问了，你们谈得怎样了？”

“对方开价，统一打包买断，720万美金。”

张绍平皱眉道：“她还真敢开价，真以为我们非得买她邵氏的电影不成？”

720万美元，换成港币足足有5000多万，这个数目可不少了，扔到世纪末物价膨胀的年代，它的购买力起码可以翻个7、8倍。

而邵氏的电影从70年代末开始就挫到扑街，之前的电影又有很多黑白片，虽然数量庞大，可实际上并不值多少钱。

“这就是我要说的。”

张咏霖接过话头，继续道：“如果有电视台的话，买断版权是最好的，可以反复播放，利用率达到极致。

但我们目前只做录像带租赁，考虑的就是另一码事了，我们想的应该是利用最少的资金，来获得高额的投资回报率。

以此来看的话，我们还不如跟无线、邵氏影业、亚视、嘉禾等影视公司合作，代理发行他们的录像带，按一定比例分成。

有些影片，录像带卖不了几个钱，或者积压在库藏里当垃圾扔着，这些公司之间相互竞争，为了争取我们的支持，估计送给我们都有可能。”

“没错，是这个理。”

“实际上，大的影视公司可以跟我们谈价码。

但现实是，大公司是少数的，而绝大多数是没什么资产的小公司。

就拿香港电影市场来说好了。

唯一能跟我们叫价的不外乎是邵氏、嘉禾、新艺城这三家有院线支持的公司，其他的全依附他们揾食。

这些小公司，我们如果开的价合理的话，买断他们的电影版权完全没问题。

所以说，大公司，我们采取合作方式；小公司，实行买断方案。”

见到张绍平听得入神。

张咏霖又道：“租赁计划的第三点疏漏，就是忽略了各地区的差异，实行一刀切的方法。

完全侧重于电影。

这是不对的！

实际上，在港台、新马泰地区，因为电视机的普及，电视剧的录像带租赁反而更受欢迎。

原因很简单。

很多人加班加点工作。

错过了电视剧播放时间，自然便想补回来，而电视剧的录像带往往租下去的话，是数十集一齐租的，数量相当可观。

至于日本市场，它们更喜欢好莱坞片，所以录像带的片源便要侧重于西片。”

“你认为怎样做才更有好更高效，你就放手去做吧。”

张绍平这时完全认可了张咏霖的能力。

“谢谢张生！”张咏霖笑道。

张绍平想了想。

叮嘱一句：“切记，咱们是生意人。

跟那些道上的人终归不是一路的。

你可以认识一下那些人，但最好不要走得太近！”

陈惠民可是带着张咏霖拜了不少码头，近在香港的14k，远在日本的山口组，统统走了个遍。

“张生，我做事，你尽管放心，我晓得怎么做的。”

张绍平点了点头，没再多说，言尽于此，他听不听皆由他。

回到香港之后，张绍平紧接着便带着胡幕芳等人搭乘香港飞往日本东京的飞机。

在这里，张绍平跟日立集团负责家电业的一位常务董事会面，两人详谈了两个多小时。

免费派发录像带播放机可是耗资甚巨的，一台机子就要4000接近5000元港币，10万台，便是5亿，而摊到港台、大陆、东南亚等地，10万是绝对不够的。

所以，张绍平必须从外面找到可以合作的电器公司来支持。
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