电话挂断之后，王富强脸色有些凝重，大哥说这些话的时候自己已经很努力的在想了，却没有想到比较合适的办法。

杨叔只是听自己说了一遍就想到了主意，听他的口气似乎还很轻松。

差距啊！

第二天早上，王富强早早起床来到市场，先是帮杨德军出货。

等客户散尽之后，杨德军这才把王富强喊道屋里笑着说道：“你大哥的意思并不是非要给客户便宜多少钱，而是表现出你们的态度，让客户知道跟九鼎商贸合作会是什么样的结果。”

王富强略显诧异的看着杨德军，想到昨天大哥最后那句叮嘱，似有所悟。

杨德军脸上笑容不减，继续说道：“只要你在客户面前表现出足够的态度，便宜多少已经不是很重要了。

但为了更好的拉拢客户，我给你提个建议。

咱们搞批发的人，向来不怕客户讨价还价，但有一个前提必须告知客户，量大才有资格谈价。

你可以直接跟客户说，一次性接货多少多少公斤，我给你按照什么价位来算。

比如说，单次接货五百公斤以下，每公斤便宜五毛，超过一吨每公斤便宜一块。”

“让客户知道你不是死板的生意人，同时也让他们知道，没有销量免开尊口。

明码标价，还能刺激客户贪便宜的心理，让你多卖货。”
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