“不是说不推最好的，而是你认为最好的不一定是最适合客户的。”

“好的肯定就是贵，你们天天看房子，看的多了感觉不贵，但是对客户来说房子的其中因素，钱占主要方面。”

这样一说，两个人点点头，感觉有点明白了。

“那什么是baa法则呢？”

听到这，陈阳神秘一笑。

“很好理解，那就是当你带客户一个还不错的房子时，在给他找一个特别好的，但是价格贵，往下压压他心气。”

“等他心气下去了，在找一个差的，一对比，心里瞬间就舒服了。”

“所以，最后客户自己就把他说服了，根本不用咱们去费劲。”

“喔喔喔”

两个家伙一脸恍然大悟的感觉。

“难怪客户这次这么痛快，跟以前简直判若两人。”

李乐是彻底服了，难怪杜小莹天天喊人家老大，这确实有两把刷子。
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