齐年笑笑：“县公司这个小庙不是挺好的嘛。

哪儿又没有佛菩萨呢？”

何总：“话是这么说，可是这不像你齐年的风格。

你是一个有抱负的年轻人。

这个小庙可容不下你这个大菩萨。”

齐年笑道：“您这话我可承受不起啊，何总。

哈哈哈。”

“这么说吧，你提提你的想法。

如果要接手市公司，你有什么条件？”

“何总，您是代表您个人，还是代表总部？”

何总身体往后靠了靠：“都是。

我个人想早些拍屁股走人，总部想早些找人接手。”

“那好。

我们就不绕圈子了。”齐年正色道，“仞市的问题其实也是迅电快递和所有加盟商的问题。

要解决市公司的问题，要从总部这个根儿上着手。

我的条件很简单，一是总部帮我们建自动化分拣线。

总部投资，我们分期偿还建设费。”

“这个应该没问题。

只要把利率定好。

都可以商量。”

“二是请总部重建市场部，由总部派专业的市场人员为我们抢大客户订单，抢到的单我们和总部分成。”

何总摸摸头道：“这个就有些难度了。

市场部不是想建就建的。

市场部分分合合多少次了。”

“我知道我们市场部的问题所在。

市场部只提供了思路，没有提供打法；或都是提供了打法，没有提供操作规范。

几千个加盟商，不可能人人都能理解那些PPT里的东西。

我好歹读过几年书，还能看懂些PPT，那些看不懂的加盟商怎么办？

所以一定要市场部派人下来，来看看我们的问题到底在哪儿。

他有了抢单的经验，就能定出合适的市场策略来。

否则就是空谈。”

当然这并不是齐年的所有条件。

但是其它r的条件是以这两个条件为前提的。

何总在寸岛上和齐年呆了整整一天，了解了他的真实想法之后就回仞市去了。

在码头上，望着何总乘的船离去，齐年颇有些感慨。

和县公司的赵老板一样，何总也是一步一步打拼上来坐到了市公司的的位子上。

现在不仅县公司的赵老板下去了，何总也面临着下岗的威胁。

这是什么原因造成的呢？

不是他们的能力不足，而是时代变了，行业的玩法变了，新玩家出现了。

何总、赵总这些老快递人已经无法适应现在的新形势了。

不仅这些基层的公司和加盟商，就连总部也面临同样的问题。

上次年会里董事长一再提到干部年轻化的问题。

干部为什么要年轻化？

不是因为他们更有精力、更有能力，而是因为他们的想法是适应时代的变化的。

他们的头脑和客户的头脑是一样的。

脑子不一样，还怎么一起玩？

但推行干部年轻化是一回事，改变商业模式是另一回事。

这些年轻干部就算是提上来，上面还是压着一些老人。

任何流程走到最后，还不是一帮老人在做决策。

这中间沟通的成本极高。

和快递行业最相似的O2O市场的变局让人闻之色变。

以前点份外卖，外卖小哥的衣服颜色可多姿多彩了。

今天是个穿红色工服的、明天是个穿蓝色工服的、后天是个穿橙色工服的。

一天一个样。

才两年时间，很多颜色的工服就不复存在了。

一个全新的行业只用了两年兴起，只用了两年就奠定格局。

发展何其之速！

快递呢？

当年也是个新兴行业。

一切物流唯快递是举。

现在快递的江山无人撼动，但是疲态已显。

市场上的玩法层出不穷。

快递只不过是因为体量大，护城河高，所受到的影响有限。

一旦那些新商业模式成了气候，快递行业就会受到重创。

这不是危言耸听。

市场上的情况还在继续恶化。

捷音快递仞市公司占据了一切先机。

不论是管理方式、营销策略、成本管控、信息化都走到了仞市所有快递公司的前列。

想要弯道超车，已经错过了时机。

在齐年的仞市公司的经营计划提交上去之后，不到一个月的时间，总部的任命书下来了。

不仅任命齐年为仞市公司的总经理，而且还兼任丈省公司的总经理助理。

齐年提出的条件部分满足。

转运中心的改造由总部出资，这一点没有问题。

市场部的重建需要考虑，但是可以给齐年派几个人，这几个人直接向主管市场的副总裁汇报。

总部全力支持仞市的市场竞争。

总部同时把仞市公司作为市一级公司的管理变革实验田，开放一部分股权，加大管理人员的参与度。

关于齐年接管仞市公司的资金缺口，一部分由齐年公司的资产担保对外融资，剩余部分由总部补足。

迅电快递仞市公司的交接工作进行得很快。

交接完毕，仞市公司的何总就去丈省公司副总经理的任上走马上任了。

仞市公司由齐年全权负责。

齐年主要从成本管控、服务质量和市场营销三方面着手。

关于成本管控这一点齐年有着丰富的经验。

可以说他是迅电快递加盟商里最懂财务的。

钱就是需要一点一点地从财务报表里抠出来。

转运中心的自动化分拣设备只用了一个月就安装调测好了。

原本600人的转运中心，只需要150人，余下的人分配到各个县公司和网点。

光这一举措，一年就可以节约成本2千万元。

服务质量是一项常抓不懈的工作。
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