曾匀和陶洲，一个是东家名义，一个是掌柜名义，当然是局中居中指挥。

曾辉年纪轻，负责协助金虎安排接待事宜，而曾光年纪大些，跟随曾匀接洽客商有些经验，就由他来带领一些原来的分号掌柜和客户谈判。

倒是贾纵，学东西很快，又是凌啸的嫡系囚工亲卫，自然就被顾贞观踢到保安大队，当起千把人的保安大队当大队长来了，之后地所有守卫安全担子，就全部压到他的肩膀上。

三位先生随凌啸来到厂内，他们顿时被眼前的景象所震撼了。

凌啸是见过大场面的人，对这种几百人规模的小儿科，当然是毫无感觉，但是三位先生哪里看到过这等几百客商云集一处的壮观景象，邬思道喃喃道，“天下熙熙，为利所趋，天下嚷嚷，为利所往！

司马迁诚不欺我。”凌啸嘿然一笑，他知道，像邬思道这种人，是不可能一下子被自己的那些学说和远见所折服的，先不说他跟了老四，改换门庭难度太大，就是自己地那些话，他也需要时间自己去思索、求证，更何况，凌啸还有一个念头，邬思道目前是真地对自己友善，让他留在老四的身边也许作用更大，何必一定要把他弄到身边来？

各色服饰，各等年纪。

各种口音，在这大操场上嘈嚷，商人们在各个临时搭就地棚子里面来往穿梭，彼此联络交往。

负责茶水服务的女工们，负责登记的书记更是忙得手脚不停，至于拿着纸话筒喊人名的戈什哈，声音都快嘶哑了。

“三位先生，咱们到厂部大堂去喝茶吧。”凌啸看他们只在会场边上远观。

就知道他们碍于自己读书人地面子，不想和商人们沟通。

戴名世点点头，却又摇摇头，叹息道，“常听父辈们讲，思宗年间，江南扬州也有那瘦马盛会，也是人潮汹涌。

往往是客栈爆满、妓馆无床、花船奇缺。

南山虽知道为了那是买卖小婢女，可也能窥见当日之繁华胜景，令人不胜唏嘘啊！”他在那里感慨，却见顾邬两人怔怔地看着他，猛觉自己犯了忌讳。

当着凌啸这个满族大员，直言神往前明，要是凌啸翻起面来，那可就是大祸临头。

凌啸却是更加神往的模样。

在那里呓语连连，“是啊！

嘉靖年间的大明朝，经济发达，世界上三分之二的贸易，都与它有关，想不到让欧洲人敬畏神往的dynasty ming，竟会内忧外困，一夜间轰然倒塌！”

除了顾贞观。

邬思道和戴名世都是一惊，但很快他们就坦然了。

凌啸作为满族勋贵，说话的自由度比他们大得多，谁让凌啸的阿玛是满人呢，虽然他是汉族女子所生，但是这个世道就是依着父系来的。

无论他怎么说，只要他不高喊反清复明四个大字，你就不能说他想反掉清朝。

就算告状。

也没人信，谁会反自己？

“爷！

您来了。

大堂那边给曾光大人他们用来会前沟通了，您和几位先生到签押房歇息吧！”贾纵在大堂门口看见凌啸，连忙上来禀报。

这个二十岁地囚工子弟今天显得十分的精干，这可是自己的家生奴仆，凌啸看得喜笑颜开，勉励道，“呵呵，贾纵，今天这兴头很精神，不错，现在当大队长了，以后要多向胡涛学习，凡事要多动脑筋，拿出气魄来！

爷允许你们经验不足办错事，但决不允许你们不用心！”他跨上了台阶，又停住了脚，“招商会后，把你的保安队，以两百为单位，轮流到何园亲兵队里去轮训。

注意带手下的两个字，一是严，二是爱，把这差使办好了，和曾光曾辉一样，先给你保举个九品衔！”

“爷，谢您的抬举，贾纵只有一门心思，先办好这差使，我一个贱民出身，被您破格提拔，要是不能给爷办好差使，贾纵就是负恩的罪人。”言罢，贾纵毕恭毕敬地行礼恭送他们进去。

路过大堂的时候，凌啸禁不住技痒难忍，他让顾贞观他们先去签押房，自己则站在檐下，从窗格向里面看去。

前几天，就如何同客户谈判地问题，曾辉请凌啸给他们那些分号掌柜讲课的时候，凌啸只是总结了七条，“拽！”“吹！”“算！”“激！”“难”“诺！”“托！”

现在他想看看，那些曾氏分号调来的掌柜们，学到自己传授的招商机巧后，能不能最大化地筹集到更多的资金。

堂内分了六个桌子，六个一看就是人精地中年掌柜坐在那里，正和几个客人们在简单沟通，由于这是完全的店大压客的卖方市场，自然就行事官僚了一些。

每个桌子边，都有戈什哈看着沙漏给客商计时，一到时间，马上请他出去，后面的早等在外面呢。

好！

用沙漏来给客商暗示自己地“拽”，曾辉你真聪明！

什么叫“拽”？

就是你要傲慢，傲慢到使得别人产生这样的错觉：“现在争代理权的人很多，看这位掌柜对我爱理不理的态度，怕是我的对手很强劲啊！”这样，你们就掌握了主动，接下来怎么样都好谈了。

当然，傲慢不是粗鲁无礼，而是要求你们，学会把那种傲慢和不耐烦的情绪，通过在彬彬有礼之中，无意识地表现出来，再通过更加客气的礼貌掩饰，在无意透露，再掩饰，这样就真实多了，客商就会深信不移。

左手第二桌的掌柜一脸地讥讽，“一块胰子洗两天就完了？

您以为我们这冰雪香胰是寻常作坊的那些玩意。

每次需要用半斤？

告诉您，一块冰雪香胰可以洗二十次澡，洗一次澡，可保您四天身上不油！

说句不是奉承话的话，就您这样洁净的，只要不干体力活，一块冰雪香胰，你用三个月绝对没问题！

去污力强。

就是我们地最大优势，你要是有福缘成为代理，那就是金字招牌，子孙都可以抱着吃饭。”

好！

这位真是敢“吹”，幸好古人还没有干性皮肤和油性皮肤的概念。

什么叫“吹”？

就是你要擅于把好的夸到更好，把不好的夸到自己比别人好。

王婆卖瓜，自卖自夸，是颠扑不破地真理。

但是吹也要注意三点。

一要自我催眠。

催眠到就算你卖地是狗屎，你也可以找出它的十个优点，并且脸也不红地吹嘘出来，甚至在必要地时刻，当着客商津津有味地吃。

要把那美味地感觉表现得入木三分，直到客商怀疑自己的味觉嗅觉系统出了问题。

二要在合理的范围，要是你所吹的，别人用想象都可以推翻。

你就失去了别人的信任。

三是要吹到点子上，时时刻刻转化成为他作代理的强烈动力。

中间桌子的一个黄板牙的客商大吃一惊，“你怎么算出这么多纯利来了？”

“嘿，你们江宁那么大地城，人口以百万计，十个人里面有一个买得起冰雪香胰的，就是十万块，一年一人最少用四块。

就是四十万块的总量，每块可以赚二钱，就是八万的毛利，就算你交税、请人、租店铺、交我们的管理费，全加起来，最多也只要花一万两吧，纯赚七万两，有什么稀奇地？”

他对面的掌柜算盘珠子打得啪啪直响。

给他算了一笔账。

把那个客商喜得仿佛金山就在眼前，却听见那掌柜的又说。

“你都四十多岁了，人生又有几回搏？

这年头，撑死胆大的，饿死胆小地，你要是赚钱的胆子都没有的话，不如回去做点小本买卖算了，你说，你敢不敢？

还有没有奋斗一把的雄心？

还有没有分辨和抓住机会的勇气？

！”

客商死劲点头，“敢！

敢！

有！”

但是，接下来就是一盆冷水，“不过，这机会嘛，也是要看缘分的，来的人多，抢江宁这块地盘的也多，除了定出基本加盟费之外，像江宁这种大城是要竞标地，就我知道的，现在已经有十七八位都在抢，听说底价都已经抬到三万两了。”

客商微微有些吃惊，半年才能赚回来三万两啊！

那掌柜却凑近低声道，“江爷，我看你人挺爽直的，很投我的胃口，咱们也算是结了一个缘，到时候，我跟曾大掌柜帮你说说，要是和别人同样的价格，就优先给你。

你可不能到处说啊，这事情要保密，我在厂里混得越好，爬的位置越高，就是对你越好，有我照看着你，日后有什么优惠，第一个考虑你！

记住，不要到处说，啊！”

“呵呵！

曹掌柜，您真是为人仗义，江某真的是全靠您了，”江姓客商看看左右，“别的我就不说了，您哪天到江宁，要玩秦淮红牌，兄弟我给您包了！”

凌啸在窗外忍不住震撼了，自己仅仅是简单地讲解了一些虚假招商地套套，眼前这位曹掌柜竟然已经把“算”“激”“难”“诺”给综合运用起来，一个井连一个井，一个坑接一个坑，客商看到这么有钱途，有前景，有人抢，有人帮地，怎么跳得出来他的窝？

这曹掌柜是个人才啊，要不要把他单独出来，搞个幕后地圈钱皮包商行呢？

他正自在那里感叹古代商业高管的才能，猛听见堂内一声娇斥。

“你们的侯爷在哪里？”

凌啸循着声音，换个窗格定睛一看，却是在大堂角上的一桌，菁菁拍着桌子，大声说道，“就算侯爷不在，那曾匀曾大东家在吧，本小姐不是来谈陆上代理的，我要海外的全部代理权！”

“是吗？

蒋家妹子，这么巧啊，我接到扬州的传书，就立刻从广州赶来，看来还真是不是冤家不聚头！”菁菁隔壁的一桌上，一个二十五六岁蒙着面纱的女子，用微带粤音的官话说道，“更巧的是，咱们粤海社也想要这独家海外代理权，可怎么办啊？”
本章未完，请翻下一页继续阅读.........