二月二十日，惊蛰已过。

北国大地已经回春。

南口村中，来提酒的经销商似乎人数要少了些。

张府大院东面的酒厂中，往日来搬运白酒的马车能排到大路中去。

为此，在青龙镇中负责销售的董叙、董朗父子都来到村中。

在仲春之时，青绿的桑树下，来自北直隶各县的提酒的商人们各自小声交谈着。

“哎，老汪，京中出现新的二锅头你听说没有？

批发价只要二十八文钱一斤。

比知行商行这里还要便宜两文钱。

听说他们的定价还是四十文。”

“卖酒的地方就在卢沟镇中。

听说提酒的地方在香山脚下。”

“你去吗？

我在这里提最后一批酒就转过去。

市场上供不应求啊。

拿到酒就是银子。”

“暂时先不考虑吧。

毕竟和知行商行合作的还不错。”

如何应对新的“二锅头”出现，张昭给婉儿、吴春时、董朗等人做了细致的安排，无非就是竞争！

主要集中在销售管理，成本管理两个方面。

在张家的“二锅头”占据有先发优势的情况下：有品牌，有渠道，难道还会死掉不成？

这是不可能的发生的事情！

整体的二锅头市场还远未达到饱和的状态。

只不过，弘治十四年知行商行的利润可能会下降。

目前南口村酒厂的生产能力达到月产酒四万斤，利润约在1000两银子左右。

张昭占八成股份，剩余两成股份为董朗所有。

除开家里的各种开销，张昭每个月都有七八百两银子的纯利进账。

张昭的应对方式是：保持现金流，停止扩大生产。

这不是从商业的角度来决策的，而是从官场的角度来决策的。

因为…

南口村的小河边，张家护卫队的队长姜承业正在和一名商人模样的中年男子交谈着。

这中年男子约三十多岁，方脸大眼，中等身量，穿着件普通的长衫，看起来颇为精悍，道：“姜老弟，你真的能拿到玻璃的配方？”

经过几天的牵线、试探，双方此时已经进入主题。

姜承业不爽的道：“牛哥，你这话问了多少遍？

我说了，一手交钱一手交货。

实话和你说，除了我别人也不可能拿得到玻璃配方。

烧制的工艺都是分开的。

只有吴管家一个人知道配方。

我负责护卫，能翻看他的书信。

懂吗？”

牛哥满意的笑起来，砍价道：“但是，你要一千两银子未免太多。

我拿不出来。”

姜承业嗤笑一声，拍拍衣服上的灰尘起身，“没银子你在这儿说个机八？”

牛哥被骂的一懵，看着姜承业走进酒厂中，琢磨着，骑马回香山脚下的田庄中找管家张二。

…

…

香山在仲春之时，风景秀丽。

山脚下是大片良田。

基本都被权贵们的田庄瓜分掉。

距离香山两里路的侯府田庄中，在寿龄候张鹤龄面前颇有脸面的管家张二正在田庄中喝茶，等着消息。

“小牛，你他娘的总算是回来了。

情况如何？”张二管家见牛哥回来，兴冲冲的招呼他进正房里密谈。

他在这田庄中等了三四日，实在是等的鸟都发霉。

这里的娱乐活动比京城差得太远。

进到屋里，牛哥道：“二管家，我找到张家护卫队的队长，那小子年纪不大，却胃口不小。

他要一千两银子才肯卖出配方。”

张二微怔，嘴里骂道：“他娘的，胃口这么大！

知不知道一千两银子是多少钱啊？

买他100个都够。

那小子也不怕没福分享用？”骂归骂，寿龄候交代的事情要办，想一想，说道：“老规矩，先把配方骗到手，再把他弄死。”

牛哥摇摇头，“二管家，那小子警惕的很。

我们不可能把他绑走。

而且，他说明是现银交易，不要银票。

蒋五失踪的事，南口村都传遍。

查了好几回。”

张二顿感棘手。

没想到一个村民如此滑不溜手。

在正房里走了两个来回，犹豫不决。

牛哥等了一会，道：“二管家，我再去和他谈谈？”一千两银子数额太大。

二管家都有些为难。

张二咬牙道：“不用。

这事速度要快。

二锅头出厂后，张昭就会知道咱们动了手脚。

他要是加强玻璃工厂的保护，我们就没机会拿到配方。

这样，你以保证配方是真的为理由，分两次付款。

把后面五百两给赖掉。”

牛哥道：“好。”

…

…

仲春之时，南口村中树木青翠，桃花盛开，鸟语花香。

牛哥再一次的来到南口村中，在潺潺的小河边和姜承业交易。

姜承业二十岁出头，面相憨厚，他本就是庄户出身。

看着眼前精悍的中年汉子，问道：“行了吗？

同意就同意，不同意拉倒。

你别老在村里晃，没准哪天我把你给抓回去。”

牛哥一阵呲牙，忍着抽这小子的冲动，说道：“一千两就一千两。

成交！

但是谁知道你这配方是真的还是假的。
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