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到了询问的环节,很严肃地说:接下里这些内容非常重要,必须真实,因为这个涉及到未来的理赔。

请问姐夫最近有没有去医院检查或治疗或手术?

就这样一项项确认,最后再请他们确认,签字。

签完字,于远明叫程丽容那一份暂收收据出来,根据产品,金额一一填写。

然后撕下第二联客户联递给姐夫。

姐夫和姐姐又对了一下眼神,然后有些抱歉地说:现在就要交钱么?

家里还没这么多现金呢!

于远明:早一点投保,早一点有保障。

家里一般都没准备这么多,没关系,丽容,陪姐姐去取吧!

于是这个保单就顺利签成了。

同样,签完十分钟后告辞,离开巨浪。

回来的路上,于远明也继续教育兴高采烈的程丽容:你知道为什么在签完保单后,我没有问他们的意见就直接开收据吗?

程丽容一脸茫然:为什么?

于远明说:这个时候,你要牵引着客户走,只要他不明确反对就往下一个流程走。

促成的方法这叫推定承诺法。

就是推定客户是接受的,是愿意的,而不需要去问他愿不愿意,接不接受。

那就是制造问题了。

程丽容若有所思地点头称是。

程丽容为了感谢于远明的帮忙,约于远明和几个姊妹伙去游泳。

于远明欣然答应了。

于是,约了一个周五,几个人去了离城里三十公里开外的狮子湖。
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