都是我的错！

其实我也没有两头架起说，故意欺骗你们。

都是街坊邻居，我是觉得这个保险很好，才推荐你们买。

不买也是你们的权力，现在已经交到公司了，过几天保单就会下来。

如果你们要退，没有问题。

不会损失一分钱！

大不了就是我来承担十块器的工本费。

杨大刚：只要本钱退给我们，十块器我来出。

于远明：没事儿。

大哥你也别怪大嫂了。

大嫂也别骂大哥了。

说起来都是为了这个家，都是为了自己的娃娃。

这个保险，对娃娃是最好的。

退了实在可惜。

我想问两位一个问题：假如你们家里的电视机坏了，你们是选择拿出去电器修理店修呢？

还是让你妈妈修理？

杨大刚：那肯定是电器店修理哦！

于远明：为什么呢？

要知道电器修理店是要收费的，你妈妈肯定不会收你们一分钱。

杨大刚：她懂都不懂呢！

别说修理，拆开都不得行哦

于远明：好。

看来你们懂这个道理。

杨大哥，大嫂，两位都是明白人。

这个保险确实很好，相信你们也已经了解了。

但是你妈妈懂不懂？

或者说对于保险这个事情，你们应该听妈妈的还是应该听我的？

杨大哥两夫妻对了一下眼神，回答：肯定应该是听你的。

于远明心里有数了，继续沟通：一般来说，你妈妈和你们的感情，肯定不是我们之间的感情能够比拟的。

但是，她老人家对于保险的了解呢？

肯定没有我了解。

所以，你们该不该给娃娃买这个非常好的产品，就不言而喻了。

再说了，保单下来，十天内，你们都可以无条件退保。

最多也就是10块钱的工本费。

你们想想吧，反正我是觉得应该拥有。

未来有一天，你们孩子会感激你们的！

两夫妻陷入沉思。

于远明：这样吧，今天也不早了。

你们商量一下，保单下来我们一起再见面沟通，要得不？

如果实在担心，我保证你们不会损失。

街坊邻居的，我也不会跑。

起身，握手，告别。

场景十一

几天后，杨大刚拿着保单看了又看，慎重地签下了回执。

于远明把回执交回公司，轻轻地叹了口气。
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