而你们万佳超市，都是选择刚毕业的高中生、初中生，个个都是职工，他们有朝气，有干劲，看着就舒服亲切。”

林笑笑道：“没想到，这也是我们的优势！

其实我也想过请一些大妈来做事，工资真的低很多，还能省下福利。

但大妈们做事真的是教不会，这些大妈个个是人精，就知道欺负新人，还很会偷懒。”

王林道：“沃尔玛以控制成本出名，人工支出又是最大的一项，他们当然是能省则省。

当然了，沃尔玛也是有优势的，特别是他们的山姆会员店，顾客的粘性极大。”

“我了解过会员店的购物模式，就是先交年费，成为超市的会员，然后才能在里面消费。

这等于是给消费者人为的设置了一道门槛。

这样的做法，在国内真的能成功吗？”

“笑笑，你吃过自助餐吧？”

“吃过啊。”

“自助餐是先交钱，再吃饭。

为了吃够本，你是不是会尽量多吃些东西？”

“那当然了！”

“会员店也是这样的经营模式。

跟自助餐一样，你会觉得吃得越多感觉越赚，吃饭已经不是为了吃饭，而是将付出的钱赚回来。

所以很多人一吃自助餐就根本停不下来。

仓储会员店也是这样的道理，它设置了购物的门槛。

为了不浪费会员费，顾客就会尽可能地多去仓储会员店消费，好回本。

长此以往，粘性就形成了。”

“原来如此！

这是我之前不曾想到的。

哎，王林，你说，我们要不要也试一试会员模式？”

“会员模式不是轻易可以成功的。

你得提供更优质的服务，最低价的商品，据我所知，沃尔玛的商品，只有20%左右的利润，而另有一家costco会员店，他们的利润只有沃尔玛的一半。”

“天哪，10%的利润，这怎么赚钱？”

“依靠薄利多销，还有一个就是长期的会员的积累。

会员费虽然只占总收入的2%，却能占到全部利润的70%！”

“啊！”林笑笑震惊了，“王林，这些数据，你都是从哪里得来的？

可靠吗？”

王林道：“我在米国时，和那些商超的老板、总裁聊天，听他们说的，应该是靠谱的。”

林笑笑道：“你这么一说，我更想弄会员店了。”

王林道：“可以弄，而且现在是最好的时机。

国外的那些品牌会员店，都还没有进来，你可以率先和供应商签订独家供货协议，独家商品越多，你的竞争力就越强大。”

林笑笑道：“哎，你是不是有意在引导我？”

王林露出会心的微笑：“你才反应过来啊？

我循循善诱，就是想让你有能力和沃尔玛一较高低！”

林笑笑道：“王林，谢谢你！

我知道该怎么做了。

这事还得你支持我。”

王林道：“我当然是无条件的支持你。

我建议你，在深城爱秀广场开第一家万佳会员店，记住，里面的服务、商品、价格，一定要和超市有着显着的区别！

要给会员们耳目一新的感觉，就跟吃海鲜自助餐一样，进去了就出不来。”

林笑笑道：“具体要怎么做？

你还得教教我。”

王林道：“教一百遍不如自己去看一遍，你到米国、德国去，他们国家都流行仓储式的会员店，你去看一看就明白了。”

“行，多谢你的提点，我要是靠这个发了财，我一定不忘你的大恩大德。

对了，王林，你要不要入股？”

“不入。”

“为什么？

你不看好？”

“哈哈！

术业有专攻，我没必要把战线拉这么长。”

“好吧。”

林笑笑离开后，王林微微沉吟。

他这是在培养万佳超市，和国际巨头沃尔玛对抗！

万佳超市能不能成功？

王林并不在乎。

有些事情，总得有人去做，才能让民族企业成长起来。

王林愿意支持林笑笑的超市发展壮大！

他正沉思之时，走廊上的门忽然被人推开一条缝，一颗大脑袋探了进来。

“你找谁？”王林沉声问道。

“呵呵，你好，请问你是王林王总吧？”

“我是王林，你是哪位？”

“王总，你好，我是万胜公司的老板，我姓万，就叫万胜。

很高兴认识你。”

能来到这层楼，还知道躲过秘书间，直接来找王林，这家伙有点小聪明！

王林道：“万老板，你有什么事，应该先找我的秘书，他们会安排时间让我们见面的。”

“王总，我找过她们了，你那几个秘书都不让我进见。”万胜侧身进来，站在门口，眼神有些闪躲。

王林瞬间警觉起来！

他把郭玲玲喊了进来。

郭玲玲一进门，看到万胜在里面，不由得吓了一跳：“喂，你这个人，怎么进来的？

我不是说过了，我们王总没空接见你！

你要是想见王总的话，得排队，要下周才有时间！

请你马上离开，否则我就喊保安了！”

万胜慌忙摇着双手：“别，别这样，我不是坏人，我也没有恶意。

我来找王总，真的是有要事！

我从外地赶过来的，等不到下周再见王总的面了。”

郭玲玲脸都气红了！

这人无端的跑进王林办公室，等于是打了她的脸，也是她的工作做得不仔细！

王林要是追究起来，她这个大秘吃不了兜着走。

“我再给你一次机会，马上离开！

我喊保安了！”郭玲玲走到王林身侧。

王林的办公桌上有一个比较隐蔽的按钮，一般人不知道它的存在，也不知道它的用途。

但郭玲玲知道，只要按下这个钮，楼层保安们能在最短的时间进来！

她把手放到了按钮上。

这时，出人意料的一幕发生了！


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