步步高电子要是想早点触摸到联想的屁股，那就只能走捷径。

而这个捷径就是猛烈冲击高端市场和低端市场的同时，必须要拿下中端市场这个空白。

感觉来了，连忙挥手打断蒋华，示意她暂停讲解。

林义捧着茶杯喝了几口，接着手指又习惯性的在桌面频繁的点着，一时间，手指触碰桌面的“哒哒哒...”声，不绝于耳。

前前后后思考了有近二十分钟。

老经验林义最后做了抉择。

他选择相信自己的几十年经验，相信自己对市场判断的直觉。

中端市场绝对有潜力可以挖。

也只有中端市场这块空白才能让步步高电子彻底挤入电脑江湖，取得立锥之地的同时，才能向联想发起攻击。

有了这个决定，林义当即就对蒋华说，“我们的市场定位需要调整一下。

高端机12888的单价不变。

低端机从原来的一款增加到2款，价格定位为5298和5898。

这两款用来打价格战，作为打破现有市场格局的利器。

另外，再增加一款中档价位的型号，价格定在7288元。

至于怎么去衡量中端机零配件的组合，你可以根据市场参数和零配件分级质量决定。

这个型号的电脑，我只有一个要求：既要明显高于低端市场，其质量也不能太逼近高端机的性能，这是我寄予厚望的市场，一定要保障其利润。”

听到林义要推出别的公司都不敢涉及的中端机，蒋华一下就急眼了，“林总，我不建议你做中端机。”

“哦，你说说你的理由。”对于她的反应，林义没有意外。

蒋华苦口婆心说，“林总，我是这么想的：联想也好，长城方正也好，抑或其他公司也罢。

它们不约而同的选择不去做中端机，我觉得并不是偶然，肯定有什么我们还没弄明白的隐秘因素在里边。

所以林总，为了求稳，我觉得还是在现有的高端机和低端机攫取市场份额就好。

我相信，凭借我们步步高电子这块金字招牌，国内很多消费者会买账的。

就算短时间内比不上联想、长城和方正，但相比其他公司应该不会差...”

蒋华巴拉巴拉了一大堆，林义觉得她说的挺有道理，作为一个大公司的掌门人来说，也算及格。

但林义不想按部就班，不然循规蹈矩的追赶人家，得到何年马月去了？

于是他说，“你说的挺有理。

我也相信当下很多电脑公司也是抱着你这种想法而不敢涉及中端市场的。

但是...”

说到但是，林义正了正身子，眯着眼睛说，“但是你要记住，万事万物都是变化发展的。

市场环境也是，它时时刻刻都在发生变化。

以前有中端市场，而现在断层了，并不是代表它不存在。

而是很多品牌因为自身实力的原因、或者魄力不够的原因，他们宁愿选择安守现状，也不愿意冒险违逆现有市场环境去开拓创新。

我笃信，现在肯定有一些企业是注意到这个市场了的，只是规模限制了它们的想法，实力拘束了它们的野心。

因为在经济危机的大环境下，这些企业不敢赌，不敢犯错，以求稳为主，怕破产倒闭。

我相信，要是经济危机过去了，它们肯定会有人带头进入这片市场的。

如果我们现在不及时介入，要是等到联想从高端机和低端机带来的丰厚销售利润中醒悟过来时，就悔之晚矣。”

林义这个说法并不是危言耸听。

毕竟即将到来的新世纪前后，中端机市场不仅恢复了，而且还成为了市场的主要中坚力量。

蒋华还是有些担忧，“可，要是消费者不买账怎么办？”

林义手一挥，“不买账？

不存在的。

从古至今，人类社会就分为上中下阶层。

这个阶层遍布每个社会文明、每个行业、每个角落和每个触角。

任何社会和形态的发展，都不可能只有金字塔塔尖和地基，中层要是没有，就是畸形，构不成一个完整的生态。

所以，我坚信市场也是如此，中端市场是有广大前途的。

是大有作为的。

再说了，现在是卖方市场经济，一切都是卖方说了算。

只要我们引导工作做好，广告到位，以我们现在的名气和信誉，没有理由失败。”

“可是...”蒋华张了张嘴还是担心，“要是失败了呢？”

林义闭上眼睛，毫不在意说，“做任何事都有成功和失败的可能。

如果我们失败了，不代表中端市场不存在，只是我们的方式错了而已。

退一万步讲，就算中端市场失败了又如何？

不过是损失一笔大钱和一些名气罢了。

但高端市场和低端市场还在，总不能连那些做家电的tcl和海信这些公司都干不过吧？

万一，我说万一，我们要是成功了，那不仅能在电脑市场彻底站稳脚跟，也就有了挑战联想的资本...”

看到林义这么坚决，想到这人以往的辉煌，想到他从来没判断失误过。

本来还有些困惑的蒋华也是不再劝了。

蒋华起身离开了，除了吩咐助理去买机票外。

也要立即要召开公司决策层会议，她需要把林义这一套理论和想法贯彻下去。

这女人离开后，林义又花了大约十来分钟才把剩余的文件看完。

起身揉了揉有点累的眼睛，也是思绪飘飞。

后来见到参加公司决策会议的人员还没到齐。

他是一刻也不闲着，掏出手机又开始打起了电话。

第一个电话是打给身在电信系统的林旋，接通就说，“老姐，我明天带人来京城推销电脑。”

林旋有些惊讶，“你们公司的电脑下线了？

这么快？”

林义嗯了一声，就说，“这哪还算快哦，都被我压的推迟两个月了。

明天我的第一炮就靠你了。”

阳华笑说，“没问题，我为你这事都烦我们领导大半年了。

只要你们的电脑质量过关，很大量的订单不敢说，但也不会让你失望的，开门红能保证。”

“行，还是咱姐疼我。

我现在还有事忙，那明天见。”

“好，明天见。”

挂完林旋电话，林义又马不停蹄地打给了同样在京城的雷君，“恭喜恭喜，看到报道你提正了，明天我过来蹭杯喜酒。”

“没问题，你过来吧，我舍了这身子陪你喝到天亮。”笑着寒暄完，雷君就说，“你先别急着道明来意，让我猜一猜，你的电脑是不是成功了？”

“嘿，厉害。

冲你这身本事，我以后就叫你算命先生得了。”

“哈哈，你这无利不起早的电话，换个人也一样能算到。”雷君温和一笑，就说你要过来了提前告诉下，我开车去接你。

第三个电话，想了想打给了艾先生，虽然新x社这样的事业单位基本上都在用联想的电脑，但林义还是要试一试。

老话说买卖不成仁义在。

就算电脑最终没卖成，但也可以让艾先生在新x社的出版物上适当宣传宣传，肯定肯定，赞扬赞扬，那效果不亚于在央视打广告。

甚至从某种方面来讲，意义更大，到时候拿着新x社出版的报纸和刊物到处吹牛逼，也是底气不足。

第四个电话，林义斟酌了下，打给了文君，把来意道明后，就说，“吃饭的时候记得把你丈夫带上，我这次也要求他。”

提到在京城电视台工作的丈夫，文君笑着答应了。

后来林义又陆续打给了魏局长和欧阳常林，接着又给其他熟悉的机关单位和事业机构都打了一通，就连卢博士都没放过。

卢博士接到电话很惊讶，很惊讶，很是惊讶。

顿时晚餐都没心情吃了，震惊过后就幽怨的说：

“林义，我第一次知道步步高超市是你的时候，就惊为天人了。
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