“长宏弱在设计……那设计外包？”倪润丰有点迷茫了，“设计也能外包？”“为什么不能？

欧美日本那边儿的设计企业多了去了，他们比我们强的除了技术层面之外，最多的不就是工业设计这方面么？

所以我们为什么不能外包？

就当是建立海外设计中心合作伙伴好了。”贾鸿渐理所当然的说道，“之前不是国内好多企业宣传说是跑到国外建立了设计中心么，其实估计一个个的都是工业设计中心！

我们不用把这个当成宣传重点，只要默默的做就是了。”贾鸿渐说道。

“可是国外的企业也没办法设计出来这么多改进点吧？

毕竟能改进的东西就是这么多，他们又不能凭空创造出来一个新款式，只能根据我们的要求进行设计，所以大概的概念设计还是要我们来，可是我们发现不了那么多的改进点锕！”倪润丰还是有点不开窍。

虽然贾鸿渐此时有点不耐烦，但是他还是觉得可以理解倪润丰，毕竟倪润丰不是个女孩儿——“老倪，这其实就跟女孩儿平常打扮一样，加一个发卡，换一间衣服，这就是换了一个形象，然后第二天去掉发卡，穿上裙子，这又是一个形象……我们的一个批次的产品，可以设计成拥有那么几个改进点的产品，然后这批次产品里的几个甚至是十个的款式，我们就可以设计成低端中端高端，低端具备的功能最少，然后高端的最多。

别的么，比如说中国风的外壳，这也是一个批次可以做的——什么叫做中国风？

就是中国特有的。

就像是我们可以把最高端的彩电外壳上画上国画！

这看起来多有中国味道？

我们也可以用竹子或者木头做外壳，这是什么感觉？

有的时候，换个外壳，稍微有点新意的话，都不用我们自己怎么宣传，消费者都能觉得是一个新产品了！”

说道了这里。

贾鸿渐发现倪润丰还是有点不自信，好像怕这种方法不能突围一样。

“老倪，你知道怎么做一个行业么？

为什么同时起步做一个行业，有时候有人赚大钱有人亏到家么？

关键问题是什么呢。

是谁能领悟到一个行业内的运作原则。

这个运作原则，一般上来说，就是这个行业内部的霸主的运作原则，这个就是这个行业的规则。

如果要服从这个规则，那么可以说，不论是什么新企业都没办法超过原来的霸主！

要么就打破这个规则，自己创立一个新的行业运作规则。

要么就要模仿老大，但是要比老大做的更好！

这样才能超过老大！

就像是卡西欧，他们为什么能够超过夏普，还不是他们抄袭了夏普的做法，然后做的更快更高？”

“行，我知道了！”倪润丰点了点头，总算是下定了决心。

不过就在这个时候，张凤姑突然急急忙忙的跑了过来。

“贾总，倪总，不好了！

熊猫突然杀进市场了！”“怎么了？

你不要急。

慢点说！”贾鸿渐劝张凤姑道。

“是……是，贾总。

事情是这样的，刚才我听到消息，南直隶的熊猫电子集团今天召开了新闻发布会，他们宣布从今天开始即将组建熊猫电子有限公司，同时预备在上证和港股上市！

与之对应的，他们宣布将会对25寸和29寸的彩电产品进行疯狂降价，幅度高达500元左右！”

一听这个话当时贾鸿渐就是一愣！

降低500元这不可能是出厂价降低500，肯定是终端价格！

这说明这就是熊猫的一个大促销项目，刚不好这都是出厂价都不赚钱的一个大促销！

这尼玛可是有点意外锕。

难道是熊猫厂一下知道了长宏这边被阻击了，于是趁机一下也跑出来开始妄图参一脚？

其实这倒是贾鸿渐错怪了熊猫厂了。

历史上，这个熊猫厂还就是在96年同时发行了a股和h股，现在宣布预备上市是很正常的。

而且历史上，这个熊猫在上市了之后，圈了钱之后。

还真是有了资本跟长宏等厂商开始价格战！

现在预备上市了，眼看着长宏现在被tlc阻击，暂时货源和流通渠道隔绝，长宏这样一个市场霸主被暂时隔离出市场，不趁这个机会来抢份额还什么时候抢？

要是现在抢到了，还能巩固住的话，那年后上市了的股票肯定一路疯长锕！

这种时候那真是可以说抓到了一个“趁你病要你命”的关键时刻！

这个时候长宏如果没有贾鸿渐在，那搞不好还真的中招！

可惜就可惜在，现在长宏还就是有贾鸿渐在！

在倪润丰有点慌乱的时候，只见着贾鸿渐非常镇定。

“老倪，镇定，没事儿，不就是价格战么……”一听到贾鸿渐的话，倪润丰也不知道怎么，突然就感觉到自己心里有底了。

对！

贾鸿渐说得对！

他长宏还有贾鸿渐这样的天才帮忙指引，而且不就是区区的价格战么？

有什么锕！

长宏这就是中国彩电行业打价格战的祖师爷！

新中国历史上第一次电视机价格战，那就是长宏掀起来的！

对拼价格战谁怕谁？

“就是！

不就是价格战么？

我们长宏有全国最大的电视机生产配套线，我们大部分器具都可以自己自产！

我们还在西南，人工成本比别人低，我们不怕价格竞争！

要拼价格，先死得肯定不是我们！”倪润丰此时信心百倍的说道。

可是谁知道贾鸿渐好像并不认同他的这句话，“不，我不是这个意思。

价格战这东西，实际上是把双刃剑，能砍的别人头破血流的同时，也是在砍自己。

因为价格战了，我们自己的利润也低了，抗风险能力就变差了。

甚至有时候，也会出现降价了，却没有促进销量的可能！”

贾鸿渐说得就是前段时间市场上对长宏彩电的恐慌性抛售！

因为恐慌抛售，价格一天比一天低，老百姓当然不会追下跌价了！

一个个都持币观望的，哪怕是价格都跌破了商场的进货价了，消费者那还都是不买账！

这样的一个低价格能促进销量才有鬼了！

而且不光如此，历史上长宏9798年还又掀起了一次针对国内厂商的价格战，结果自己弄薄了利润之后，销量并没有增加！

这不是要命么？

“我们已经准备进行波次进攻了，有了波次进攻，我们的在市场上卖的总是有新技术的产品，就总能比别人卖的产品更领先，更有技术含量，利润也更高，要玩价格战，是等我们放量的时候才玩的！

有这样一个波次进攻的模式，我们本来就能活活拖死他们，没必要现在就跟着开始价格战！”贾鸿渐说道了这里顿了一顿，接着坏笑着说道：“另外，我们要展开波次进攻的话，肯定先要处理库存的彩电，而那时候，我们哪怕就是成本价提供给零售商，我们都行！

甚至降价到0利润，我们都可以！

他们跟我们玩儿价格战？

先坑他们一次，然后我们再用波次进攻！”

贾鸿渐说得这个可真是真理，他要求长宏开始玩波次进攻，一年要退出将近一百个款式的新产品。

那么要这么弄的话，一定就要把公司里面已经生产出来的彩电套现！

这样才能让资金回笼。

一般价格战，不管怎么战，对方还都想着要赚点钱，不管多少起码要有一点。

但是这种为了清仓，那可就是不管什么成本了，为了回笼资金，亏本卖也很正常！

而这样一来，正经玩儿价格战的那就根本没办法竞争了！

“价格战虽然很有用，但是价格战用的次数越多，越证明我们自己的企业缺乏核心竞争力。

如果我们有自己的核心竞争力，那么我们靠这个就完全可以不用参加降价。

只不过因为大家的产品同质化比较高，没办法，这才会有价格战产生。

要让自己的企业具有核心竞争力，那就要提供给消费者别的公司不能提供的东西，比如说人性化这个东西！
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