要人家买，就需要给人家一个理由！

这个理由不是我们的产品多好，这种太理性了，而应该是更冲动更容易让人头脑一热的感情！

比如说家人的关心！

没错！

哪怕就是一个单纯对消费者手腕更好的人体工程学套件，我们都可以说你买不是因为我们的东西对你更好，而是我们在代替你的家人关心你，请你主动对自己好一点！

这么一个简单的叙述角度的变化，那能达到的效果就完全不同了！

做个类比的话，这就像是某黑胖子相声里面说过的段子一样——说“我要和你一起睡觉”的，这是臭流氓；说“我要和你一起起床”的，这是徐志摩。

明明是同一个事情，描述的角度不同，很多时候效果也完全不同。

用到了说话上，那就是很经典的一句话——你说的什么永远不重要，重要的是你怎么说的！

(未完待续。

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