相当于呼朋引伴让其他馆的销售把自己馆的生意都拿走，当然留下来的孩子需要自己馆教。

每一个孩子的单子，可以向公司申请10元的差价。

拿我们大黄村馆来说，一年一个月两次，每次三天总计一个月都能拉到一两千个孩子。

我们馆偏上，有的馆偏下。

也就是说，哪怕把自己区销售的生意都分出去，我只是这样站着也最少这个月有稳定的一万二千八百的工资。

基本上是销售的平均数偏下，所以你明白了吧。”

云焕看着王威开口道：“道理手机这个道理，甚至还贴钱。

我就不明白为什么了？

公司不赚钱，利润都给销售了。

就假设一个月进来一千个孩子体验六次课，这六次课老师白上。

这老师不是还要发工资吗？

这怎么搞的起来啊？”

王威笑着：“你们老师直通车是一万、还有八千、五千和三千的卡不是有百分之四的提成吗？

一个月一千个孩子，一个月四周，一个半月可以消化掉一个孩子。

源源不断地新面孔在你们面前，能不能留下孩子就是你们的本事了。

算两千个孩子，我们馆的报名率有9%。

也就是差不多一百七十个孩子会留下来缴费，这些孩子哪怕都是三千的卡，那也是五十万的纯利润。”

云焕此时脑袋动得飞快：“一个半月五十万，一年就是至少四百万的利润。

房租的话是十五万，水电杂费五万。

满配十个老师的工资一年的工资加上奖金当八十万。

也就是三百万的纯利润！”

王威愣了愣：“你教美术的，数学挺不错的啊？”

云焕尴尬地笑着：“平时喜欢记账。”

路桥笑着：“开一家店，一个月赚三百万？”

“三百万的纯利润没错，但是这个钱店长要跟老板按照星级去分。

150万一年应该是没问题的，当然了具体的还要看收益如何。

只要对公司足够的忠诚，十五万的入门费，一年150万的回报。

整整十倍，但就算是这样我们鹿港也就只有十五家五一画室而已。

也差不多相对于饱和了，如今开放二胎、三胎，这个年收益只会越来越高而已。”王威笑着解释道。

路桥笑着：“那我要早日成为五星老师，然后十五万开店了！”

王威乐呵地笑着：“你到时候开店了，我去你那里做电话客服哦！”

“真的吗？

王哥肯帮忙？”路桥笑着。

“你让我投七万，你出八万。

你当店长，每年的分红我们再对半分如何？

大海店长是当年跟老总跟得早，没有推出星级的时候就合伙开店了。

你知道我们这些销售是没星级的，所以没办法开店。

我现在大海哥这里算是精神入股，一年下来其实也不多。

比上不足，比下有余。

杜绝销售开店也是有原因的，这些年销售也有开店的先例，但除了大海之外没一家店是做好的。

月亮老师是大黄村馆最早的镇山石！

有她才有大黄村馆的现在。

找不到好老师，一家馆的这个转化率就高不起来。

大黄村馆一百个孩子百分之九的转化率很夸张了。”王威解释道。

“是因为销售开了店，只知道拉人头管不住教师质量。

而教师当店长，会关心孩子，不用考虑销售吗？”云焕反应过来。

王威点着脑袋：“毕竟赚钱最后看的还是孩子报班，你们现在也清楚为什么老师的评级一颗星一个月价值五百块了吧？

因为真的值那么多！

转化率就是一切，有的店只有百分之七，甚至百分之三。

这就是店长亏本的原因，销售做店长的洒脱得多，大海老板都不管不顾了呀，只有评级是老总的任务才半年来一次。

其他店老师不好的话，销售店长可能不用半年直接就垮掉了。”

“所以开店还是有风险的了？”路桥摸着脑袋有些后怕。

“你当店长，我肯定帮你。

我是看过你路桥教孩子。

你西瓜老师真的没话说，没看今年教师节，多少孩子给你送花。

你当店长，我入股也放心。”王威笑着。

“是吗？

哈哈，谢谢王威哥夸奖。”路桥笑着，想开店的底气更足了。

一个小时的时间，老师们要回去上课了。

销售们自然还在跟学生家长缠斗，毕竟每多一个孩子的提成都是自己的。

众人要骑着共享单车回去，此时的王威似乎是聊到了兴致点上开口道：“那个，不瞒大家说我买房了。

尾款之后贷了十五年，精装二手房我已经住了小半个月了。

要不今天晚上都去我家，点外卖热闹一下。”

“玉米做饭好吃，要不买菜在你家开火吧？”月亮开口道。

玉米笑着：“不亏是王哥，有钱买房了！

月亮做饭才好吃，我们一起打下手。”

王威笑着：“不值一提，也算是辛辛苦苦搞下来了。

那么就说定了，大黄村馆的晚上都留下来我家搓一顿！”

众人点着脑袋，显然都答应下来了。

一天的课程结束，晚上六点下班。

王威的小车一次带三个人，三趟将大家都带到了自己的家中。

王威买在黄龙小区的一期，这里是老的二手房。

也正如王威所说，精装的二手房。

玉米和月亮在楼下的菜场买了菜，开火烧了四菜一汤，加上凉菜和小吃凑齐一桌子好吃的。

草莓、橙子和胡桃老师则等着吃饭，尝过之后直夸月亮做饭好吃。

云焕此时看见了酒柜上的红酒，王威解释道：“死党送的乔迁礼物。”

云焕此时拿出了红酒，云焕说什么都要跟王威来上一杯。

云焕笑着：“喝醉了就不回去了呗，王哥不是有次卧吗？

让我在这里睡一觉给你涨涨人气。”

云焕没把自己当外人，大家乐呵地笑着也没多想。

几杯下去，王威找路桥挡酒，路桥摇着脑袋表示自己喝不了。

当天晚上八点众人离去，脸色通红的云焕真的住在了王威的新家。

路桥走的时候还听到云焕开口：“我脸红成这个样子，回去让老婆知道喝酒要骂的。

不如就说工作原因，在你这里睡一觉可好。”

王威也没拒绝，当然除了王威和云焕之外也没人喝酒。

电梯下楼，玉米乐呵地笑着：“两个大男人一个屋子。”

“你可别想歪了，云焕不是成家了吗？”月亮摇着脑袋。

众人哄笑着，随后各回各家。
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