晚上，继续吃饭喝酒拉业务，不管是自己接单还是接别人的活，只要让送菜就行，就算不赚钱送，也至少能把损耗亏掉的那一部分赚回来，这是成本大头。

经营企业没有想象中的容易。

即使陈耀东不缺钱，而且资金很充裕，这半年来也明白了一个道理。

对于小企业来说战略什么的都是次要，赚到钱活下来才是最重要的。

活都活不下来，还谈个屁的战略。

生存永远都是第一位的。

即使现在资金充裕，根本不差钱，也要努力扭亏。

隔天，水榭花都的新店开业。

虽然凌晨四点才睡，陈耀东还是定了闹钏，早早起床赶了过来，八点到了店里，看着店员们忙活，老杜和周志虎也帮忙，将一筐筐新鲜的菜摆到了货架上。

刘慧萍和曹兴平也来了，新店开业是大事。

老板都亲自过来了，谁敢坐办公室里摸鱼。

新店太大，上的菜也比老店要多。

庄寡妇看着瘦，一个人轻轻松松就抱了一袋土豆进来。

其他的店都是两人抬，还费劲巴拉的。

陈耀东看了会，把罗美叫到外面问道：“你报的北师大取上了没？”

罗美说道：“取上了。”

陈耀东问：“取上了就好，通知书什么时候到？”

罗美低着头道：“已经收到了。”

陈耀东惊讶了：“这么快。”

罗美轻轻嗯了一声。

陈耀东还以为要到八月呢，不过想想自己上了个垃圾二本，属于第二批的，罗美是第一批的，分数又高出北师大在河西的提档线二十多分，估计早早就录取了。

“给你爸说了吗？”

“说了。”

陈耀东没再问，就让她进去了。

快八点时，店里已经基本准备就绪。

陈兰兰见陈老板不说话，就精神抖擞的发挥店长作用，这挑挑那指指，把一些表相不太好的菜挑出来，单独放到一个区域，又把一些冻货逐一检查一遍，确保没问题。

快九点时，潘有才第一个过来，送来两个花盆。

把花盆搬进去摆好，出来才跟陈老板递烟：“陈总，这个店大肉有人干没？”

陈耀东接了烟点上，问：“咋了，你想干？”

潘有才笑着说：“干啊，你让我干我就干。”

陈耀东道：“钱够花就行了，挣那么多干啥，这事以后再别找我，找我的店长去，店长让你干你就干，不让你干就算了，这个店陈兰兰想自己干，你给我帮着点。”

潘有才挺可惜，但还是连忙点头：“没问题。”

过了一会，又过来了几拨人，同样是两盆花。

似乎开业没有别的可能，只能送盆景。

把人送走，店里已经有人来逛了。

陈耀东把刘慧萍叫出来交待：“庄月娥的工钱按每天四十给结算。”

刘慧萍点点头，老板说多少就是多少。

那个女人看着黑瘦，干活确实肯下苦。

不怕脏不怕累。

关键力气还大，干活又利索，也不怪陈老板破例。

又过一会，苏少妇也过来了，同样是两盆花。

“看样子你是打算一条道走到黑了。”

苏少妇笑眯眯：“你到底咋想的，给姐说说。”

陈耀东道：“就卖菜啊，我就干点你们看不上的。”

苏少妇道：“卖菜也得看怎么卖，你都开公司连锁经营了，不会这么简单吧？”

陈耀东道：“当然不会这么简单，卖菜门槛太低，是个人都能干，所以越是简单的东西越不少干，我打算在景安市区开上五六十家分店，以后景安城里只有我一家卖菜的。”

苏少妇吃惊道：“五六十家？

你有那么多资金吗？”

陈耀东点点头：“资金不是问题。”

苏少妇道：“你这么赔本赚吆喝也不是长久之计。”

陈耀东笑呵呵：“暂时先抢市场，不把景安的超市蔬菜和农贸市场干倒，我就没打算要赚钱，只要菜的进出成本保平，人和店铺我还是能养住的，而且我打算以后景安分店的所有门店直接买下，把基本盘打牢，谁跟我抢生意就把谁干死，做成垄断生意。”

“全部买？”

苏少妇更吃惊：“你有那么多钱？”

陈耀东小小得意了一下：“一年一个亿还是没问题的。”

苏少妇吃惊的说不出话，早就料到这小子不会是池中之物。

还是没想到窜的这么快。

一年一个亿啊！

年初还给自己卖衣服呢！

都说三十年河东，三十年河东。

可这还连一年都没有呢！

消化了下，问：“占了景安市场之后呢，往外扩张不？”

“扩张啊！”

陈耀东道：“就景安这么个小地方哪够，至少要把河西市场占了，不过规模大了问题也不小，没有成本控制权和价格决定权，始终还会受制于人，我有个初步想法，将来要想向外扩张，就必须要打通地域之间的价格垄断，建立一套物流仓储配送体系，直接和各地的菜农建立终端合作，这样才能绕过那些中间商，实现低成本运营。”

苏少妇听不懂，有点小懵：“哪里来的中间商？”

陈耀东就给他科普了下：“蔬菜也是有地域垄断的，比如韭菜，主产地在景安，其他地方产量少，价格就要受到景安的影响，这边的批发商使个坏，省内的韭菜就得涨价；再比如蒜苔，景安种的少，得从其他地方进，价格我们就掌控不了，人家说多少就是多少，到了我们手里成本就会居高不下，看看去年蒜苔价格，好多城里人吐槽吃不起。”

“将来要想布局全省，就得直接跟各地的菜农建立终端合作，最好签长期合同，把价格固定在一个稳定的泛围内，这样才能绕开批发商的控制，从成本上取得优势，甚至我们自己也可以搞一部分大棚蔬菜，用来调节蔬菜成本。”

“我的目标是在省内十个地市和省城都建立我们的仓储和物流中心，以后我们卖的所有菜都要走自己的物流采销渠道，彻底甩开那些菜商，甚至菜农种什么菜也由我们掌控，真正做到产销一体，只要垄断了终端零售，以后菜卖多少钱，菜农种什么菜，就是我说了算。”

苏少妇张张嘴，感觉好大一张饼。

转了半天念头，才问：“菜农愿意吗？”

陈耀东道：“有什么不愿意的，这是合则两利的事情，现在农民很不容易，最辛苦的是农民，挣钱的却不是农民，只要我垄断了终端市场，有了定价权，自然就有了市场主导权和利益分配权，我可以跟菜农签固定合同，给菜农定一个保底价格，不管市场行情如何，菜农的利益只要有保障，而且还能稳定下来，不用再担心今年种的洋葱全烂在地里，有的是菜农愿意跟我合作。

我是农民，农民想什么我最清楚了。”

苏少妇笑眯眯：“听着挺好，真要让你做成了，以后咱河西首富就是你了。”

陈耀东笑呵呵：“我先努力一下，看看能不能实现，苏姐有没有兴趣入股，这可是最后的机会，你入上一百万，我给你点股份，等将来公司上了市，你就是亿万富婆。”

苏少妇笑吟吟：“算啦，你这摊子这么大，没个几十亿我看够呛，姐这点零花钱还不够你打个喷嚏的，就不跟你折腾了，以后做大了别忘了拉姐一把就行。”

陈耀东道：“行啊，姐晚上有空没？”

苏少妇白了他一眼：“没空。”

陈耀东道：“下午？”

“没空！”

苏少妇有点招架不住了：“你就别再惦记姐啦！”

说罢赶紧跑了。

陈耀东看着她上车，呵呵笑了。

在门口站了会，也开车走了。

新店开张开的悄无声息，波澜不惊，不像餐饮业一样，满天飞的撒广告。

几十米长的广告牌色彩醒目，两个小区的人进来出去都能看到，根本不需要广告。

其他的地方的人也不会大老远的跑到这里来买菜。

客户目标非常明确，就是这两个小区的住户。

只要是买菜的，看到了总会过来看看的。

只要价格便宜，来上一次就会有第二次。
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