第六章    恒心和坚持见证了亿万富翁的每一分钱

穷人害怕困难，而亿万富翁认为财富之路从不平坦

追求财富的路和其他各行各业一样，一定充满各种各样的困难。

这些困难会使追求财富的你备受打击。

产生失败感、自卑感，甚至因为害怕困难而止步不前，错过赚钱的好时机，而贫困一生。

而那些迎难而上的人。

都是最终的成功者。

亿万富翁为什么是亿万富翁？

因为他们能够充分了解困难并战胜困难。

内蒙古伊利实业股份有限公司的总经理郑俊怀就有一种愈挫愈坚的精神。

1983年底郑俊怀被任命为呼和浩特市回民奶食品总厂的厂长，面临的是设备简陋、技术落后、人员素质不高、管理混乱……所有这些条件都暗示着一种结果，就是濒临倒闭。

可是在逆境中成长起来的郑俊怀对此没有丝毫的顾忌。

他相信，凭借自己的勇气和全厂职工的支持，这个厂一定会旧貌换新颜。

上任伊始，郑俊怀先为企业规定了各项生产、经营、管理制度，使企业逐渐走上了正轨。

接着，他把生产新产品作为企业发展的突破口。

为了确保新产品在春节期间上市，到了腊月二十八，郑俊怀和工人们都没有休息。

经过多次试验，他们的新产品——一毛钱一支的奶油冰棒终于上市了。

可是在市场上，这种产品却不受人们喜欢。

他们首次开发的新产品以失败而告终，作为厂长的他开始面临信任危机。

职工们的情绪非常低落，因为他们觉得自己的心血就这样白白浪费了。

有些人甚至心灰意懒，什么事都不想做，郑俊怀却好像没发生什么事似的，他安慰职工们说：“这算什么，我们要做的是大事，做大事就不能向困难低头。

自古以来，哪个做大事的人没有经历过失败？”

他极力鼓舞工人们重新振作起来。

与此同时，他也积极寻找失败的原因。

后来他找到了原因所在：企业要想发展，必须开发出新的高质量的乳制品，而不是一毛钱一支的奶油冰棒。

1984年春节，当家家户户都沉浸在家庭团圆的幸福中时，郑俊怀却独自一人到上海考察冷饮市场和生产设备。

在那里他看上了一种生产雪糕的设备，但是这种设备非常抢手，即使付现款也得等一年才能提货；况且当时的回民奶食品总厂根本就没有钱，难题摆在了郑俊怀面前。

郑俊怀马上返回呼市向银行要求贷款，可是他的厂是个小厂，又面临倒闭的危险，银行拒绝贷款给他。

面临艰难处境，郑俊怀依旧干劲十足，他每天都在银行里死缠硬磨，坚持了一个多月，他这种得不到贷款誓不罢休的精神打动了一位银行经理，他才贷到了10万元资金。

他马上派两位主管到上海买设备。

设备到厂后，郑俊怀为了抢时间，不分昼夜地与工人们一起工作，并肩作战。

不到一个月，设备就安装完毕，靠这套日产雪糕10万支的设备，回民奶食品总厂当年的利润达到了10万元。

就是这10万元利润鼓舞了职工们的信心，使郑俊怀的企业朝着成功迈出了可贵的一步。

今天的伊利集团就是在这个基础上发展壮大起来的。

面对困难，只要你积极想办法，尽力去解决问题，困难终究会被战胜的。

保罗·道弥尔是美国著名企业家，他专门收购面临危机的企业，这类企业在他的手中经过整顿，个个起死回生，财源广进。

1948年，21岁的保罗·道弥尔离开了祖国匈牙利，来到美国。

当时，他什么都没有，唯一的资本就是一个强健的身体。

在美国找一份工作勉强度日，并不是一件太难的事，但是志向远大的道弥尔并不会仅仅满足于此。

在一年半时间里，他竟变换了15次工作。

他之所以这样做，并非朝秦暮楚、好高骛远，而是为了对美国有一个更多更深的了解，尽快增长自己的能力，学会做自己不会做的事情。

最后，道弥尔在一个制造日用杂品的工厂正式开始工作了。

他工作干得极为卖力，同时还做了许多分外的事。

老板被他这种持之以恒、吃苦耐劳的精神感动了。

一天，老板把道弥尔叫到办公室，对他说：“还有很多事情等着我去处理，我想让你管理这个工厂，你不会反对吧？”

道弥尔听后非常高兴，他很自信地说：“当然不会反对，我想我会把它管理得很好，谢谢您对我的信任。”

道弥尔做了工厂主管，每周工资由30美元升到了195美元。

这个数字在当时来说是不小的收入，但他追求的不是这个，他要朝着一个更大的目标去努力奋斗。

在这个小工厂固然能学到一些管理的经验，但毕竟十分有限。

道弥尔认为，要想做一个企业家，不仅要学会管理工厂，还必须熟悉市场，了解顾客的心理和需求，企业的一个最重要的部门是销售部门，不懂销售业务就不能成为现代的企业家。

因此，半年之后，他辞掉了现有的工作，决定做推销员。

他做推销员之后，视野果然开阔了许多。

他在同各种顾客打交道的过程中，锻炼了交际能力和技巧，丰富了销售产品的经验，学会了如何去洞察和分析顾客的心理，同时也对当地的风俗民情有了一个更深的了解，这对于一个来自外国的青年人来说，无疑又积累了一大笔无形的财富。

仅用两年时间，道弥尔便用自己的心血和才智编织了一个庞大的销售网，成为当地最富有的推销员。

正在这时，道弥尔做了一个惊人的决定，他高价买下了一家濒临破产的工艺品制造厂，同时拥有70%的股份。

也就是说，这家工厂成了他的控股企业，基本上可以按照自己的想法大胆地进行整顿和改革了。

道弥尔首先从生产和销售两个环节实行整顿。

他认为，生产环节方面要降低成本、提高效率、减少开支。

他辞去了一部分对工厂的前景失去信心的员工，而对留下的增加他们的工作量，提高他们的工资。

销售环节方面，因为是工艺品，他废止推销办法，改为推销制度；提高产品价格，保持合理利润；加强销售服务，提高工厂信誉。

“为什么老喜欢买下一些快要倒闭的企业来经营？”

有人这样问道弥尔。

他的回答非常巧妙：“别人经营失败了，接过来就容易找到它失败的原因，只要找出造成失败的缺点和失误，并把它纠正过来，就会得到转机，也就会重新赚钱。

这比自己从头干起要省力得多。”

因此，同行企业家们称保罗·道弥尔为企业界“神奇的巫师”。

保罗·道弥尔真是一个神奇的人，在他的眼中，困难好像儿戏一样，可以轻松跨过。

日本水泥大王、浅野水泥公司的创建者浅野总一郎，23岁时穿着破旧不整的衣服，失魂落魄地从故乡富士山走到东京来。

因身无分文，又找不到工作，他一段时间每天都处在半饥饿状态之中。

但他并不害怕这些困难，他决定去尝试做一些小生意。

正当他走投无路时，东京的炎热天气启发了他。

“干脆卖水算了。”

他灵机一动，便在路旁摆起了卖水的摊子，生财工具大部分都是捡来的。

“来，来，来，清凉的甜水，每杯1分钱。”

浅野大声叫喊。

果然，水里加一点糖就变成钱了。

头一天所卖的钱共有6角7分。

简单的卖水生意使这位吃尽千辛万苦的青年不必再挨饿了。

浅野后来说：“在这个世界上没有一件无用的东西，任何东西都是可以利用的，只要有利可图，就赶紧去做。”

浅野卖了两年水果，25岁时已赚了一笔为数不少的钱，于是开始经营煤炭零售店。

30岁时，当时的横滨市市长听说浅野很会使人们看似无用的东西产生价值，就召见他说：“你是以很会利用废物闻名的，那么人的排泄物你也有办法利用吗？”

浅野说：“收集一二家的粪便不会赚钱，但是收集数千家的大小便就会赚钱。”

市长问：“怎么样收集呢？”

浅野说：“盖个公共厕所，我做给你看，好不好？”

这样，浅野就在横滨市设置63处日本最初的公共厕所，因而他就成了日本公共厕所的始祖。

厕所盖好之后，浅野把汲粪便的权利以每年4    000日元的价格卖给别人，两年后设立一家日本最初的人造肥料公司。

也许你会感到震惊，设立日本最大的水泥公司——浅野水泥公司的资金，是从这些公共厕所的粪便上赚来的！

浅野日后成为了大企业家，就是由于他对任何事都能够好好地加以利用。

也就是说：人在困境时是一个绝好的机会，反而能给予他一个转机，使他涌上无比的勇气，使他更加聪明，更加能勇往直前。
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