概括地说，就是选择朝阳行业，选择市场的空白点，以及在尚未饱和的行业选择创业。

第三，不要脱离自身的条件。

比如房地产开发，需要大资金运作；选择软件开发，需要较高的知识技术背景。

如果脱离自身的条件进行创业，草率行事，那么等待你的很可能是失败。

当然，条件不具备，并不等于你不能创业，你可以创造条件：积累资本、学习技术、掌握经验，准备越充分，你创业的胜算就越大。

对自己不满足，是任何真正有天才的人的根本特征。

——契诃夫

发掘你的第一桶金

第一桶金是一个人将来迈向辉煌人生的奠基石，只有先掘得人生的第一桶金，才能施展你更大的抱负，才能走向人生更大的成功。

因为任何一个成功者的第一桶金，都浸透着他的智慧与血汗。

有了第一桶金，第二桶、第三桶就容易源源不断地来了，原因并不是因为有了资本，而是因为找到了赚钱的方法。

这时候的你，哪怕这第一桶金全部失去了，也有十足的信心与能力重新找回。

曾经有这样一则故事：吕洞宾看见一个乞丐可怜，就在路边捡了一块石头，用手指一点，那块石头就变成了金砖。

他将这金砖递给乞丐，却遭到了乞丐的拒绝。

吕洞宾奇怪地问乞丐：“你为什么不要金砖？”

乞丐的回答却是：“我想要你那根点石成金的手指。”

第一桶金的意义就在于此，不仅赚了钱，更重要的是找到了赚钱的方法。

赚取第一桶金的过程，实际上就是将普通手指变为点石成金的金手指的过程。

创业已经成功的人，他的经历和素质本身就是一笔财富，他可能有失败的时候，负债累累，比一个穷人还穷，但只要心不死，可以肯定他还会富起来的。

让我们一起来看看一些中外企业家赚取第一桶金的过程。

白手起家的富翁刚开始时都不是企业家和资本家，在积累财富和经验的初期，他们或者是雇员，或者是自己雇佣自己的自由职业者。

新东方的校长俞敏洪是一位超级富翁，他并不是一开始就是一个企业家。

俞敏洪1984年毕业于北京大学英语系，毕业后留校任教。

当时的薪水每个月仅有120元。

他说，他当时唯一的能力就是教英语。

1991年底，他开始在一些英语培训学校兼课，拼命教书赚钱。

一天教6个小时可赚60元，两天就相当于刚开始在北大教课时一个月的工资。

次年他就辞掉了北大的教职，专职为别人补习英语。

“当时目标简单，就想教书赚钱，然后出国读书。”

他说。

但教着教着，他发现了一个重要的商机，那就是准备出国的人越来越多，他们都有补习英语的需求。

1993年10月，俞创办了新东方。

但是，那时的学校员工只有4个人，而学生也只有20来个人。

然而新东方很快就发展起来了，它收费很低，且处于高校的聚集地北京市海淀区，周围有北大、清华、人大、北师大等数十所高校，地理位置得天独厚，再加上他有声有色、带有激情的讲课，吸引了很多学生的到来。

1994和1995年，新东方发展特别快，开始在留学梦群体中树立了权威。

1995年，从全国各地走进“新东方”的学员达到了1万多人，俞编写的《GRE词汇精选》被大学生们称为出国留学考试的红宝书，几乎人手一册，俞敏洪获得了他从未有过的成功。

随着新东方的迅速发展，俞敏洪开始聘请大量教师和高级管理人员。

在新东方，一名普通教师的年薪也能达到10万以上。

2000年，新东方仅教学收入就达9    000万元。

俞敏洪的第一桶金可谓来之不易，但正是这第一桶金奠定了他事业的基础。

现在，“新东方”已经成为一个响当当的品牌。

在小平同志“南巡”讲话的1992年，55岁的尹明善不顾家人反对，开始创业。

他一开始就将创业核心指向了摩托车发动机，尽管在此之前，尹明善对摩托车是一无所知。

当时重庆摩托车有“嘉陵”和“建设”两大品牌。

尹明善的做法是，将建设集团维修部的发动机配件买过来，自己装配成发动机再卖出去，成本只要一千四百块，而卖价可以高达两千。

因为零部件系出名门，产品质量有保证，所以销路一路看好。

尹明善就是这样借助建设集团的名牌零配件，迅速将销路打开。

为防止建设集团察觉，老谋深算的尹明善还指示手下化整为零，今天买某部分零件，明天再买另一部分零件。

同时指示手下仔细研究哪些配件是通用的，容易买得到的，哪些零件是非建设集团不可的，然后积极联系配套厂，设计替代品。

4个月后，等建设集团醒悟过来，下令一个零件也不许卖给尹明善时，尹的替代品已经开发出来了。

尹明善从摩托车行业掘得第一桶金高达百万以上。

目前身价五亿两千万元，列2001年《福布斯》中国富豪榜第九十六位。

李嘉诚17岁开始自资做生意，当时，有一家贸易公司订购了一批玩具输往外国。

当货物已卸船付运，可以向对方收取货款的时候，忽然，贸易公司的负责人来电通知，外国买家因财政问题，无法收货，但贸易公司愿意赔偿损失。

李嘉诚觉得，这批玩具很有市场，不愁顾客，损失有限，就不用赔偿了。

而且他也是考虑要留下一个空间，建立互信的关系，日后就有更多的生意机会了。

后来李嘉诚开始转营塑料花，也没有再把这件事放在心上。

有一天，一位美国人突然找到他，说经某贸易公司的负责人推荐，认为长江厂是全香港最大规模的塑料花厂，这令他一时语塞，因为当时他的厂房并不太大。

后来他才知道，从前那间贸易公司的负责人，认识这位美国人，并告诉他李嘉诚是完全值得信任的生意伙伴，还说了不少好话。

这位外商希望大量订货。

但是为确证李嘉诚有供货能力，外商提出须有富裕的厂家作担保。

李嘉诚白手起家，没有背景，他跑了几天，磨破了嘴皮子，也没人愿意为他作担保，无奈之下，李嘉诚只得对外商如实相告。

李嘉诚的诚实感动了对方，外商对他说：“从你坦白之言中可以看出，你是一位诚实君子。

诚信乃做人之道，亦是经营之本，不必用其他厂商作保了，现在我们就签合约吧。”

没想到李嘉诚却拒绝了对方的好意，他对外商说：“先生，能受到如此信任，我不胜荣幸之至！

可是，因为资金有限得很，一时无法完成您这么多的订货。

所以，我还是很遗憾不能与你签约。”

李嘉诚这番实话实说使外商内心大受震动，他没想到，在“无商不奸，无奸不商”的说法为人们广泛接受时，竟然还有这样一位“出淤泥而不染”的诚实商人，于是，外商决定，即使冒再大的风险，他也要与这位具有罕见诚实品德的人合作一回。

李嘉诚值得他破一次例，他对李嘉诚说：“你是一位令人尊敬的可信赖之人。

为此，我预付货款，以便为你扩大生产提供资金。”

这位美国人最后给出了6个月的订单，更成为长江塑胶厂的永久客户。

他们所需的塑料花逐渐地全部由长江厂供应，使得李嘉诚的塑料业务发展一日千里。

做生意不怕吃亏，也需要以市场知识为依据的判断，一时吃亏，长远却往往有利。

正是因为李嘉诚的诚信之举，使得他掘到了平生的第一桶金。

1970年，25岁的美国小伙子特普曼来到丹佛市，在第2大道的一套小公寓里，开始了他的创业生涯。

刚到丹佛，特普曼就徒步走遍了这个城市的每一个角落，了解、评估每一块好的房地产的价值，计划在这个城市发展他的房地产事业。

为此，他常常去看一些土地和楼盘，就像是这些土地的主人。

初来乍到时，人们不认识特普曼。

因此他必须计划好为自己的房地产事业铺平道路的每一个步骤。

他要做的第一件事就是尽快加入该市的“快乐俱乐部”，去结识那些出入该俱乐部的社会名流和百万富翁。

对特普曼这样一个无名小辈来说，要想进这样高档的俱乐部，实在不很容易，但特普曼还是决心去大胆尝试一番。

特普曼第一次打电话给“快乐俱乐部”，刚说完自己的姓名，电话随着一声斥责就被对方挂了。

特普曼仍不死心，又打了两次，结果仍遭到对方的嘲弄和拒绝。

“这样坚持下去，将会毫无结果。”

特普曼望着电话机喃喃自语，突然，他心生一计，又拿起了电话。

这次他声称将有东西给俱乐部董事长。

对方以为他来头不小，连忙将董事长的电话号码和姓名告诉了他。

特普曼得意地笑了，他立即打电话给“快乐俱乐部”董事长，告诉他想加入俱乐部的要求。
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