因此，对人而言，双赢的态度是积极的，它的精神是奋进的，它拒绝消极回避、悲观无为的思想，而以积极追求的心态求得预想的目的。

一些人认为：双赢的背后就是认输，是不求其上、只求其次的庸人表现。

有钱人则认为，双赢是基于对自身的环境的科学分析而做出的明智选择，是积极的判断和果敢的行为。

有钱人认为，双赢作为一种理念，它体现了一种公正的价值判断，这种公正性不仅表现在对别人利益的尊重上，也表现在对自身利益的取舍上。

这是因为，现代社会是一种共存共荣的社会，自己的生存和发展以牺牲他人的利益为代价的时代已不存在，取而代之的则是必须赢得他人的帮助和合作才能发展和壮大自己。

在这个过程中，只有利益共享才能形成良好的合作，才能取得别人的帮助，使自己成功。

这种利益共享的合作双赢理念正是公正精神的体现，它符合社会发展的规律。

双赢不仅表明它是一种现代理念，同时它也是现代智慧的结晶。

没有对自身条件的分析，没有对周围环境以及未来发展趋势的分析，则不能形成双赢理念；有了这种理念，如果没有科学的方法、明智的行为、超常的胆略，也不能产生双赢的结果。

威尔逊与捷奇相识于1963年，当时威尔逊在捷奇叔叔的顾问公司里工作。

1974年，威尔逊加入了马里奥特公司，第二年，他便雇用了捷奇。

1982年捷奇转到巴斯公司任职。

1984年，他非常机敏并艺术地处理了涉及巴斯公司用一块土地与迪斯密公司交换25%股权的棘手问题。

后来，他又干脆为迪斯密公司设计了一整套可行性计划，为此，他花去了整整6个月的时间！

同年，威尔逊也进入了迪斯密公司，并担任最高财务主管。

他们为迪斯密公司工作，可以说是赚进了万贯财宝：捷奇得了5    000万美元，威尔逊则得了6    500万美元。

1989年，两人共同出资，再加银行的巨额贷款，买下了西北航空公司。

经过多年的经营，西北航空公司为二人带来了难以计数的好处。

显然，正是因为双赢的理念才使得二人互补互惠、互助成功的。

同样大的一块儿蛋糕，分的人越多，每个人分到口的就越少。

由此，我们可能会去争抢食物。

但是如果我们是在联手制作蛋糕，那么，蛋糕做得越大，我们就越不会为眼下分到的蛋糕大小而感到不平了。

因为我们知道，蛋糕还在不断做大。

而且，只要把蛋糕做大了，根本不用发愁能否分到蛋糕。

但穷人呢，总是喜欢相互拆台。

根源正是穷人的抢占思想。

穷人的一个突出表现，就是必欲置对手于死地而后快。

为了达到这个目的，不计代价，形成过度竞争，结果大家都没有好日子过，都受穷。

穷人认为你多我少，你死我活，因此就以杀伤对方来获得自己的成长。

但是，过度竞争的结果就是大家都无法获得持续增长。

在这种意义上讲，穷人的不合作思想，使之难以成为真正的富人。

有肯德基的地方，基本都有麦当劳。

他们虽是竞争关系，但是，肯德基却没有发动个什么“战役”把麦当劳给消灭了，相反，他们在互相竞争中促进彼此的进步，共同培育了市场。

可口可乐和百事可乐也是如此。

他们互相视对方为主要竞争对手，但是却从来不搞恶性竞争，甚至连促销活动往往都有意错开。

这就是双赢的最好明证。

而在国内，蒙牛的发展是个很好的例子。

短短6年，它就崛起为中国乳业的领袖型企业，获得中国成长最快企业的称号。

1999年的时候，蒙牛还名不见经传，但是，它没有像其他企业那样拼命打压竞争对手。

相反，它几乎投入血本以公益广告的形式打出了“中国乳都呼和浩特的旗帜”。

在它的广告里面，有其重要对手伊利，还有其他竞争对手。

这样做的结果是：内蒙古的乳业整体发展迅猛，建立了中国乳都的地位，而蒙牛也借此迅速崛起，乃至最后与伊利双雄并立。

“同城相生”的本质，就是一种共存共赢。

在现代社会，商业活动是一种创造性的活动，是可以达到共赢的。

现代商业社会讲的是在竞争中合作，最后大家一起成长。

所以，你要想成为富人，必须懂得共存共赢这个致富之道。

唯有具备强烈的合作精神的人，才能生存，创造文明。

——泰戈尔

众人拾柴火焰高

古时候有个故事说：一个老汉养了十个儿子，但儿子们老是互相拆合、不团结，后来老汉想了一个主意，他把儿子们叫过来，每人分一根筷子，比比力气，看谁能折断。

十个儿子都很轻松地将筷子折断了。

他又每人分了十根绑在一起的筷子给儿子，结果谁都折不断。

通过这件事的教育，儿子们开始醒悟，明白父亲的用意了。

众人齐心，其利断金。

只有众人通力合作，才能有力量。

亿万富翁懂得齐心协力之下能实现得更多、更快、更容易。

而且大家能够看到各自的“盲点”，彼此鼓励，填补空白与弱项。

一个团队的前进速度更能够快一些，好比一个接力组比一个人单独跑完全程的速度要快。

那些成为亿万富翁的人都懂得，如果想要速度，就需要一支队伍。

成功不是单打独斗的，你不可能一个人做完所有的事情，因此，要想达到目标就需要与人合作。

没有别人的帮助，我们能取得成就的程度就很有限。

要知道，一个人在成功的道路上前进得越远，就越会体会到真正重要的不是现金、思想、热情，而是人。

金钱、思想、热情当然重要，但如果没有人的支持，其他的因素显然是不够的。

合作最重要的是找到优秀的合作者。

在多数的情况下，想成功，必须仰赖合作者的帮助。

人们知道大雁通常以“人字形”飞行，这些大雁定时变换领导者，为首的雁在前头开路，能帮助它左右两边的雁造成局部的真空。

科学家曾在“风洞试验”中发现，大雁以“人字形”飞行，比一只雁单独飞行能多飞72%的距离。

人类也是一样，只有跟同伴合作而不是彼此争斗，才能飞得更高、更远，而且更快。

整合你的人际资源，充分利用你的人际资源，你会发现，你的空间正在不经意间扩展，而这一切，正得益于存在于你身边的人们。

西门子公司，在德国被称为“一个打破一切增长比例和法则的经济巨人”。

它拥有30多万名职工。

而这些职工分别来自世界诸多国家和地区。

这家公司，在125个国家和地区设有办公室、科研实验院、测试台、经理处、学徒车间、生产车间。

这个经济“庞然大物”是靠什么培养雇员的亲和力，防止离心倾向和个人主义的呢？

据说，西门子公司是靠两股凝聚力使30多万雇员团结在一起的。

一股凝聚力是：企业以最好的产品，最好的服务来对付激烈的市场竞争，确立自己不败的地位。

日新月异的技术进步迫使西门子公司不断进行新的巨额投资，公司的“元件”生产部门几乎一夜之间就发生了令人刮目的变化。

这种“实力”使雇员一踏入公司就有一种荣誉感，想离开亦舍不得离开。

另一种凝聚力是：尽可能使技术进步通过一大批研究集体的共同努力而取得。

西门子公司注意制定、协调和集中计划，并提供复杂而昂贵的试验设备，使每个人心中都明白：脱离公司将一事无成，因此，想离开亦无法离开。

在激烈的商品经济竞争中，我们的老板要团结自己的雇员投入竞争，强调企业凝聚力时，也应该在努力改善企业自身形象上下工夫，在发挥集体力量、集体作用方面动脑筋，使个体雇员心往一处想，力往一处使，朝着一个共同的目标努力。

“一根筷子容易折，十根筷子折不断”，“人心齐，泰山移”，“团结就是力量”，这些套话经常在我们耳边拂过，几乎成了老生常谈，使人厌烦。

但是，企业活力还真离不开雇员的向心力，要真正办好一个企业，老板不能不团结自己的雇员。

把众人的力量拧成一股绳，才能克服企业成长、市场竞争中的种种困难，只有培养起雇员的敬业爱岗精神，增强责任感，产生向心力，企业才有光明的前景。

当有人在拜见松下幸之助先生时，曾提出了这样一个问题：“请你用一句话来概括你经营的诀窍。”

他回答说：“首先要细心倾听他人的意见。”

松下幸之助在最初创建“松下电器制作”时，尽管生意不大，然而每到年底他都要把所有的人召集起来，把一年来的财务情况和盘托出，讲明盈利多少，征询下一年的经营意见。

年复一年，形成了习惯。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........