县供销社的负责人田科长陪着小心，对这个少年客商有点高深莫测的感觉。

供销社的一个职能是组织农村的商品流通，许多货物收集在仓库里。

这位少年客商首先看的是香菇，田科长介绍的时候，少年客商戴上供销社提供的手套，用手捧出一把观看的时候，淡淡的说来一句“你们的花菇等级好像分得不够细”。

田科长一愣，马上解释，这特级品都是允许有一定比例的误差产品存在的。

“你们这个误差有点大”李震东放下手中的货物。

听到这句话，田科长就不知道该如何接口了，这少年客商说的是事实，虽然没有虫蛀菇、残次菇，但是这个菌盖厚度、开伞度上把关不是特别严。

看来这少年客商是做好了准备来的。

李震东其实不是很懂得这个香菇的等级划分，前世他也没学过这些啊。

也就是临来云省之前，恶补了相关的农产品的知识。

特意去市场上找老行家请教了一番，差不多就懂一些常识。

那他为什么这么说话？

李震东看出来不对吗？

不是！

李震东是从心理学的角度出发，不管你好不好，我先给你挑个刺，因为这东西是没法百分之一百保证绝对品质的，所以我怎么说都是对的。

听到卖家的耳朵里那含义当然就不一样，他只会当你是真的懂行。

这么一进一退，谈价钱的时候就能多占一点主动权。

供销社的东西不少，李震东大约的看了一遍。

除了香菇，还有几种货物应该也很好。

草八珍之一的竹荪，李震东仔细看了，质量不错，这东西难得啊！

可惜量不大。

如果供销社能多提供一些更好。

应该要哪些货物，李震东心中有数了“行啦，那我们谈谈吧”

双方回到县政府的时候，这里已经准备了一个会议室。

李震东这一方只有三个人，供销社这一方人多点，连张县长都来了。

张县长声明自己就是来旁听一下，坐在一边上就行。

这话当然没人相信，谈得合适张县长自然不会多说，谈得不好，张县长必定会来一句这事情我看有点不妥。

县长坐在一边不合适。

李震东请张县长坐在上首，自己和供销社田科长分两边对坐着。

第一点，李震东首先说明，自己在云省首府明昆市长驻，常驻点在明昆大饭店。

和县里谈好价格后。

从县里到明昆市这一段路途，这运输问题必须由县里解决。

到达明昆后由自己负责。

第二点。

和第一点相联。

因为外汇只能在华国的华国银行进行交易，云省在明昆市才有华国银行的省支行，所以，货物运到明昆市后，验收合格后，在华国银行转账。

明昆饭店？

张县长和田科长两人知道。

就在明昆市人民政府的对面。

这一条东风路上就汇聚着明昆市，也可以说是整个云省最好的几个饭店。

东路上有省招待所、明昆饭店，西路上有春城饭店、云省饭店，明昆市政府和省政府都在附近。

可以说。

东风路一带就是整个云省最核心的地带。

张县长和田科长的笑容又多了几分，这位少年客商长住在这种最好的地方，其背景和实力毋庸置疑。

县里的运输车辆很少，但是这种特殊情况下，集合县里的力量，挤挤还是有的。

至于少年客商说的第二点，没办法啊，只能到省城办。

张县长微微点点头，田科长明白。

双方从香菇谈起，县里认为这个才是大头，这东西数量不少。

谈得很快，供销社给出的价格比较合适，自行往下压了一点价格。

李震东没在价格上缠夹不清，只是略略提了几句，就一口允了。

然后李震东提出了猪拱菌的事情，把猪拱菌的事情放在中间提，既不是最先也不是最后，这是李震东早就想好的。

“猪拱菌？”田科长其实已经从手下的口中得知这位少年客商提出过这种要求，自己也打听了一下“李先生的意思是？”

张县长作为本地老人，对这东西有点印象，困难时期曾经拿来填过肚子，味道不咋地。

不过，对面少年客商专门提出收购这个，这其中有蹊跷。

李震东知道自己提出来对方肯定有所疑议。

把自己准备的说辞丢了出来“这东西是不好吃，不过在外面有另外的用途，据说是有药物作用。”见张县长仍然将信将疑的，李震东微笑着补了一句话“当然，如果县里不方便，这东西不谈也行，咱们谈别的，这东西我可以去别的地方收”。

这时候，就是李震东的以退为进，有困难我就不要，给人的想法就是不一定非要不可。

果然，张县长和田科长的思路偏了，你可要可不要的，那咱们还是别错过这个机会，这少年客商可以跑别的县去收购，这东西是野生在林子中的，又不是只有我们一个县有。

这就是李震东想要的效果，当初设想收购的时候，本来可以直接去供销社的省市级联系，但那样的时候是各地供销社归为一体，不好谈。

和县供销社谈不同，县供销社代表着每个地方的利益，每一个县都是不一样的，各自有各自的需求。

上门到村民家里去收购货物是不现实的，因为李震东需要的数量很大，不是几十斤、几百斤。

这年代的道路交通，乡下没车只能靠走路，走到你变成憨傻！

你也去不了几个地方。

只能是让供销社出面，利用供销社密布在各乡镇村里的网点，让村民觉得有利可图，从山林里各地方送到供销社的收购点，才能达到快速的收集的目的。

李震东让自己的手下们去打探也就是这个意思，这地方有猪拱菌，我才去联系供销社，没有，我就不去了。

猪拱菌的收购价格不低，一斤两元。

张县长和田科长愕然，这东西值两元钱？

比猪肉的价钱还高啊！

李震东摊手解释“没这个价钱不行啊。

钱少了，村民觉得花费时间、人工去挖这个猪拱菌划不来，还要走很远的路送到乡镇来，愿意去挖的人不会多。

我出这个价钱就是让村民愿意去做这件事情”。

张县长笑了“小李先生，你这么一说，我都有点想回老家去看看”。

双方达成了共识，李震东随后具体说明了要求，挖出来不能洗，尽快送到明昆市，这东西还需要经过一系列的处理。

处理后要送去极低温冷藏。
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