现在除了国家垄断的行业，哪个没竞争对手？

也不见哪家是见到竞争对手自己就先怂了的。

可一时间杨瑞的话他也没有办法反驳，总归人家给了相对优厚的合作条款，看来压价是不太可行了。

作为商人，在谈判的时候总要尽可能多地为自己争取利益，换了谁都一样。

“咱家的条件我也看了，那我想问问杨总，如果后续还有济南的代理商想要加盟，您怎么办？

”

“你是想做独家？”

“有这个意思。”

“有多大肚量吃多少饭，我不介意你做独家，但你能保证我们的机器市场占有率？”杨瑞反问道。

“杨总可能不知道，我自己还做点别的小生意，这个买卖并不是我自己去做，而是给我女人去弄，太复杂的东西，她做不了，就这个简单，还稳定。

省的她整天闲的光跟我没事找事。”边乐家耸耸肩，随意说着。

“嗯，这事儿让您爱人来做确实没什么问题。”杨瑞笑着附和道。

“别误会，那可不是我老婆。”一边说，边乐家还给杨瑞使了个男人都懂的眼色。

“呃……”杨瑞觉得这话他没法接了。

不用杨瑞说什么，边乐家兀自道：“既然我给她准备的买卖，就想给她弄个安稳点的，竞争什么的最好不要有，你也不用担心市场占有率什么的，在省城我多少有点关系，但凡是能摆上的地方，我尽量给它摆上。

所以，这个排他协议我一定要有。”

到了这会儿，杨瑞差不多也搞清楚了，边乐家跟他扯价格，根本是醉翁之意不在酒。

这个看似忠厚的大汉，肚子里的弯弯绕并不比以精明著称的南方人少啊。

先抛出一个不相干的议题，如果能让杨瑞答应，他至少可以少花十万乃至更多。

如果杨瑞不答应，也好办，再把他最终的目的抛出来。

按照一般人的心里，拒绝了他第一次，再拒绝一次总会给心理上带来负担。

一般被通过的可能性就会大增，哪怕杨瑞有些犹豫，给出点其他的条件，再商谈就是了。

断无立刻就被拒绝的可能。

事实也是如此。

在边乐家表示要做济南一地的总代理的时候，杨瑞还真不好拒绝。

人家表明了态度，也告知他有这个实力，再拒绝他还真就说不过去了啊。

想了片刻之后，杨瑞缓缓点头，说道：“独家代理也不是不行，但我更想看到边老板的诚意，两百台机器，不足够占领整个儿济南市场吧。”

这，就是杨瑞的条件了。

“二百不够，那就五百，不过几百万的事儿。
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