（注，锁卡机，国内确实是3g时代诞生的。）

代售，简单地说，就是营业厅相当于手机铺子，无论新老用户，想换机了，就直接可以到营业厅更换，还能享受各种优惠待遇。

合约赠机，则是用户交多少话费给运营商，获得一台手机之后，每个月返还多少花费，或者设立消费上限等等，总之这是要写到合同里，一般情况下手机还不能更换运营商，因此叫合约机。

上面两种，回款的速度都很快，因为运营商能够直接拿到钱。

第三种则是结合国外运营商与国内实际情况，所做的大胆尝试。

即，让用户先一次性缴纳一定的费用，以及每月消费额度，便可以获得手机一部，以及匹配的号码一张。

这就有点类似于分期付款了。

坦白说，在没有实现手机实名制的当下，这样搞确实还是有风险的。

所以陈越和何薇才就最后一个方案的回款时间争执不下。

沉默许久，苏远山轻轻呼了口气。

陈越见状，微微一笑道：“山总，后面的方案其实我们已经在打分期付款的擦边了。”

“嗯，是的。”苏远山垂下眼帘，指尖轻轻地敲着桌子。

他当然知道，分期付款是未来发展的方向以及王道——哪怕是现在搞得合约机捆绑套餐搞得最牛逼的老美这边，十年后也会彻底取消合约机，转而全部用分期付款。

总之就是，榨干消费的消费能力。

国内现在搞分期……还算不上“榨干”，只能算是带动超前消费。

但国内无论是实名制也好，还是征信制度也好，都远没有启动不说，甚至横亘在老百姓中间的信任二字，都远远没有建立起来，就更别说信用体系了。

哪怕是国内的银行、信用社，也对个人贷款卡得极为严格，甚至到了“歧视”的程度。

别的不说，科新银行，这个带着远芯血统的银行，在国内的业务，也更多是给中小型企业和贫困学生提供助学贷款。

“这样，我们还是要对老百姓，特别是年轻人给与信任。”

沉默许久后，苏远山轻声道：“可以适当调整各个方案的比例，至于产生的风险，由远芯通过技术手段，和你们通过一定的用户甄别方式来降低，最后再由我们双方共同来承担。”

说完后，苏远抬头望向陈越：“陈总，最起码到现在，我们依旧处在一个努力就能有回报的美好时代。

追逐科技和互联网的年轻人越多，科技和互联网便会发展得越快。

移动互联网，是我们对西方的超越机会，它越早到来，我们超越的机会也就越大。”

陈越含笑看着苏远山，想到同行们，同事们对苏远山的评价，心中不免升起了些许的感慨。

看来，所言非虚。

但……该说清楚的还得说清楚。

“好的山总。

那具体的时间呢？”

“你们重新做一下消费方案，控制在6个月以内回收成本。”苏远山呵呵一笑：“要不然，我们之间也来分期？”

“……”

“陈总，移动要发展，我们也要发展啊。”

陈越哭笑不得：“你们差这点钱？”

“差，不仅仅是我们差，是所有手机厂商都差。”

——远芯“亏”不起那几十亿的账期吗？

当然不是。

但快速发展的其他手机厂商亏不起——在运营商面前，除了远芯这样的巨头，其他手机企业，面临运营商的时候，是没有多少讨价还价的资格的。

这也是为什么，历史上的合约机，都他娘的是低端货乃至辣鸡货色的原因之一。

苏远山还是希望，能够在当下的历史环境下，找到一条“正常”的合约合作之路。

“而且，陈总你看……”苏远山翻着文件，打趣道：“我们的营销部门，连广告方案都给你们想好了——你总得相信我们的营销和宣传水平吧？”

“哈哈，说到这，我确实佩服。”陈越大笑起来：“就街上随便发生的一点小事，何总居然也能发现宣传的机会……”

苏远山来了兴趣：“哦？

说来听听。”

——下属被合作伙伴夸奖，怎么都是一件让人愉悦的事。

“就是三天前，我们中午去吃饭的路上，遇到一对母女买剁4——这个词估计要流行起来了。”

“剁四？”

“yidoo4，剁手4——首都电视台记者报道的，说呼吁大家理性消费，还引用了最新的流行词，买完yidoo4剁手。”

苏远山和文晓倩面面相觑——他俩最近一直在北美忙，还真不知道国内已经掀起了这种新流行词。

但苏远山马上意识到，这是好事。

从vidoo时代起，远芯就一直没有给出准确的中文翻译，yidoo自然也没有了。

要的就是让人可以无限联想，任由消费者自己称呼。

现在看来，doo发“剁”音，还真他娘的贴切！

“那女孩因为母亲没带够钱买溢价的手机，让她很丢面子……”

陈越便笑着把之前发生的事件告诉给了苏远山听，并大赞何薇和营销部，居然能够把这事推到互联网各大论坛上去讨论，并且随着这几天yidoo4手机的热销，新流行词的出现，类似的事件也颇有层出不穷的意思……

总之，互联网和一些比较早的注重互联网消息的电视台，最近两天都在讨论这些因远芯手机而起的社会新闻。

“不得不说，何总的这一手真的漂亮，我们是真学习了。”

陈越没注意到，苏远山脸上的笑容其实已经渐渐消失了。

沉默点头后，苏远山微微一笑：“嗯，先不说这个，陈总，来，走一个。”

“走一个。”

*

*

两天后，苏远山回到省城。

和移动的谈判，远芯和移动各自退了一步。

远芯理解移动迫切需要扩张和发展的心情，移动也理解远芯身后跟着的一大票产业链要吃饭，是以在其他方案的合作中调整了一下互相都接受的回款时间。

“山总，您找我？”

苏远山回到办公室没多久，何薇便风风火火地推开了房门。

“嗯，坐。”

苏远山指了指沙发，从办公桌后走出，然后拉了根椅子坐到何薇面前。

何薇抿了抿嘴，她的脸有点红——这倒不是她看到苏远山害羞，而是明显的有些激动。

毕竟，根据各路最新的统计，一周过去，yidoo的实际销量预售已经超过了两百五十万。

这让她想到两个月前，苏远山说准备五十万台现机的时候，她还在担心……

但随着发布会的逼近，准备得越来越充分后，远芯直接把备货量提高了50%。

因此，发布会当天，是有七十万台现机在各大渠道手中的。

而发布会刚结束的当天，鸿远那边便马力全开，加班加点地拉动生产，如今已经达到了每天十万台的产能。

而就这，远芯的手机也是才出厂就被各个渠道的负责人“抢”光了。

yidoo4的持续热销也让营销和市场部的压力骤减，继而所有压力都给了物料部门——段总甚至亲自满世界的跑去催促物料供应商。

“这些天，辛苦了。”

苏远山已经看到了一周的报告以及销量的分布情况，让他很欣慰的是，国内的销量，已经与欧洲不相上下了。

当然，这也与远芯在过去几年并没有太重视欧洲市场有关。

这成绩，除了yidoo4本身的“价值”之外，营销部同样功不可没。

“再辛苦也是值得的。”何薇深深地吸了口气，心情渐渐平复下来，笑道：“两个月前，您说五百万台的时候，我还认为那是不可能完成的任务呢……没想到这一眨眼功夫就完成一半了。

而且剁4的热销也打破了我们以往的数据模型和经验……”

“我们就不要叫剁4了。”

“呃，好。”何薇吐了吐舌头，但嘿嘿一笑：“不过山总，您必须承认，这个很利于传播啊。”

“是。

在互联网话题方面，你们团队的经验和意识都是超前的。”苏远山含笑点头。

何薇便轻轻咳了一声：“都是山总熏陶的。”

“不过……”

何薇低头喝水的一瞬，却听到苏远山略微拖长了音的“不过”。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........