范思成是天下行旅游集团的业务经理，专门负责开发新景点的。

他留意砂心岛已经有一个多月，最初是从新闻里面看到这个地方，很快就喜欢上。

不过，那时候的砂心岛还很落后，各方面都还不成熟，所以他没有立即接触。

随着砂心岛的快速建设，他认为时机已经成熟，亲自来谈。

这段时间，他也认真调查过砂心岛的一切，很是吃惊。

砂心岛推出的海底观光，放在全世界，也绝对是非常有前瞻性的。

这个主意，不是没有人注意过，但海底观光的各种条件根本不成熟。

所以，业内虽然有人觉得海底观光旅游，将会是以后旅游业的一个重要领域，但目前也只能在观望中，等待时机。

然而，砂心岛也不知道从哪里搞来的观光潜水艇，他们查过，国内没有这种设备生产，国外的也查不出来。

毫无疑问！

这将是他们公司可以重点推荐的旅游卖点。

于是，他来了。

当他来到海塘镇，虽然一眼望去，这个小镇似乎还停留在九十年代，可到处都在加速建设，让范思成放下心来。

只要镇里有上进心，就不怕硬件落后，总能完善的。

为了更好推进双方合作，他直奔镇政府。

有镇政府从中调和，很多事情会方便许多。

他不相信，镇政府会视而不见。

果不其然，政府得知他是天下行旅游集团的，顿时奉为上宾。

唐镇长查了一下，这个旅游集团是个巨无霸，在国内能排前十的。

只要能和这种巨无霸合作，以后海塘镇、砂心岛就不用愁没有游客，人家掌握了游客的渠道。

因此，作为海州市旅游分局局长的贺文，亲自陪同。

范思成登上砂心岛? 当场被惊艳住了。

岛上，很多建筑已经建设起来? 有旅馆、饭店等硬件配套。

贺文还一边给他介绍各个地方，比如正在建设的古生物化石研究中心，已经完工的码头、环岛公路，有专门的商业街，后面还有别墅群? 有飞机场等等。

以后? 还将建设一座海岛游乐园、冲浪馆等等。

总之，砂心岛以后将会是一条完整的生态旅游链? 游玩性很强。

贺文副镇长介绍那么多，无非就是暗示对方? 这么好的旅游环境，你们不合作，是你们的损失。

最让范思成惊讶的? 是这里的气候? 登上岛屿之后? 他明显感到舒适感? 是很多地方难以拥有的。

这种东西看不到，可你却能感受到。

不得不说? 这座岛屿的先天条件实在是太优越了。

范思成迫不及待要找这座岛的主人? 寻求合作。

他很清楚? 这座岛是金子? 迟早会发光? 等以后大家进来竞争，他们公司恐怕没有太大优势。

“肖岛主? 久仰！

久仰！”范思成不敢轻视眼前这位年轻人。

先不说人家富二代的身份，根本不缺钱，仅仅看他能在短短两三个月的时间? 把一座原始的无人岛建设成现在的模样，就能看出人家的本事。

“范先生? 欢迎呀！

请坐！

别客气！

喝点什么？”肖海早就想过，以后砂心岛的旅游想要健康发展，就肯定要和那些大旅游公司合作，终于等到他们了。

“茶吧！”

肖海给他和贺文副镇长各倒了一杯茶：“我们开门见山吧！

刚才听贺镇长说，你们公司打算来合作，你们打算怎么个合作法？

先说好，收门票这种事免谈。”

很多旅游景点忽然爆红，被旅游公司盯上，基本上都逃不出围起来收门票的命运。

也正是这样，好多旅游景点都是稍纵即逝，根本不长久。

这种杀鸡取卵的行为，肖海绝对不会干的。

从建设砂心岛开始，口碑一直都是肖海所重视的，游客的每一次吐槽，他都认真改正。

所以，如果对方所谓的合作，是将砂心岛围起来，购买套票才能登岛，这种经营方式，肖海劝他赶紧走。

贺文听了，同样微微皱眉，对旅游公司那种“赚一笔快钱就走”的行为，同样不喜。

他们追求的，是长久。

范思成一愣，随即苦笑：“肖岛主，请放心，我们公司一般也不提倡这么干。

这次来，我希望能和海塘镇、肖岛主你们建立战略合作关系，全方位对接。

我们公司，有海量的游客资源，全国各地都有网点，甚至海外也不例外，可以为砂心岛搜罗各地感兴趣的游客，送他们到砂心岛来。

我看海塘镇的住宿、饮食等方面，目前还很欠缺。

我们公司可以投资，建旅馆等，加速这里的硬件建设。

此外，我们还可以和当地的饭店、酒店等密切合作……”

范思成将自己的想法说出来，说了很多，基本上都是他们公司给当地带来的好处。

“你们公司想要什么？”肖海没有被对方给的甜头迷惑住。

范思成也不客气，直接说道：“官方唯一指定合作伙伴，其他旅游公司不能插手进来。”

“也就是说，以后游客只能通过你们公司，才能来砂心岛游玩？”肖海立即将他的意思解读出来。

这时候，贺文再次皱眉。

如果是这样的话，那不就是垄断吗？

以后，海塘镇的旅游业，岂不是被这家公司控制、左右？

别说肖岛主怎么想，反正镇里不接受这种条件。

范思成连忙摆手：“肖岛主，你说得太严重了。

自驾游、游客自己组团来的等散客，这些是谁都控制不了的。

我们公司要的，只是针对那些报团出游的份额。

其实，你们所想的，我也理解。

你们担心的，无非就是觉得会漏掉很多游客。

可这是不存在的，我们公司的报团网点遍布全国……

还有你们可能会担心，我们旅游公司将价格定得高，会劝退一部分游客。

毕竟想要报团来砂心岛游玩的游客，只能通过我们公司。

但请不要担心，关于价格问题，我们公司会和肖岛主你，以及海塘镇三方共同商量决定。

……”

范思成一一打消贺镇长和肖海的顾虑。

“当然，要说没有一点游客资源损失，那是说大话。

打个简单的比方，就像一首歌，独家授权和全网授权，这是不一样的。

签了独家的，那些习惯了某个听歌软件的人，恐怕不会去收听你那首歌。

全网授权，就是广撒网，能汇拢更多的消费者。

不过，这种的话，很难让大家重点推荐。

独家的就不同，我们如果以这种方式合作，公司所有网点，都将会挂出你们砂心岛重点推荐海报，公司的网站，也会全力推荐，让那些想要旅游的人都一下子能看到……”

听范思成滔滔不绝说了十多二十分钟，肖海和贺文思考了很多。

要是那样的话，也不是不行。

其实，真要合作，范思成还有很多工作，需要将岛上和海塘镇相关的企业、部门等全部联动起来。

比如饭店、旅馆、车站、码头等，游客来砂心岛，具体玩什么项目，什么流程等，全都需要公司来制定。

不同价格，住的不一样、吃的不一样，玩的也不一样。

在范思成看来，现在砂心岛的旅游基本上就是放养的状态，一点都不专业和规范。

他们公司，就是要把这些规范起来。
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